"a gap in the market" به چه موقعیتی در بازار یابی میگن ؟

در بازاریابی، "شکاف/انقطاع در   بازار"   به معنای نیازی برآورده‌نشده یا بخشی از بازار است که به‌طور کامل توسط محصولات یا خدمات موجود پوشش داده نمی‌شود. این شکاف، فرصتی برای کسب‌وکارها فراهم می‌کند تا وارد این بخش شده و به نیازهای خاصی که به‌درستی مورد توجه قرار نگرفته‌اند یا کاملاً نادیده گرفته شده‌اند، پاسخ دهند. شناسایی چنین شکافی نیازمند درک عمیق رفتار مصرف‌کننده، روندهای بازار و رقبا است.

شکاف در   بازار معمولاً به دلایل مختلفی پدید می‌آید:

1. نوآوری و فناوری: با ظهور فناوری‌های جدید، امکانات تازه‌ای برای محصولات یا خدماتی ایجاد می‌شود که قبلاً وجود نداشته‌اند.
2. تغییرات در ترجیحات/اولویت های مصرف‌کننده: تغییرات در سلایق، سبک زندگی و ترجیحات مصرف‌کنندگان می‌تواند باعث شود که محصولات موجود منسوخ شوند یا چندان جذاب به نظر نرسند.
3. تغییرات قانونی: قوانین جدید یا تغییرات در مقررات می‌تواند بازارهای جدیدی را باز کرده یا تقاضا برای محصولاتی که به مصرف‌کنندگان در تطبیق با این قوانین کمک می‌کنند را ایجاد کند.
4. تغییرات فرهنگی یا جمعیتی: با تغییرات جمعیت، به‌واسطه پیری، مهاجرت یا تغییرات فرهنگی، نیازها و خواسته‌های جدیدی به وجود می‌آیند که قبلاً مورد توجه قرار نگرفته‌اند.

1. انرژی‌های تجدیدپذیر و فناوری‌های سبز:
   • وضعیت کنونی: اقتصاد ایران به‌شدت به نفت و گاز وابسته است، اما فشارهای داخلی و خارجی برای تنوع‌بخشی به انرژی‌های تجدیدپذیر رو به افزایش است.
   • شکاف: بخش انرژی‌های تجدیدپذیر، به‌ویژه انرژی خورشیدی و بادی، چندان توسعه‌یافته نیست. تقاضای فزاینده‌ای برای منابع انرژی پاک‌تر و پایدارتر از سوی دولت و بخش خصوصی وجود دارد، اما بازار کنونی به‌طور کامل این تقاضا را پوشش نمی‌دهد.
   • فرصت: شرکت‌هایی که می‌توانند راه‌حل‌هایی حول محور   انرژی تجدیدپذیر مقرون‌به‌صرفه  دهند، می‌توانند این شکاف را پر کنند.
2. تجارت الکترونیک و سیستم‌های پرداخت دیجیتال:
   • وضعیت کنونی: ایران جمعیتی جوان و آشنا به تکنولوژی اینترنت دارد؛ با این حال، زیرساخت‌های تجارت الکترونیک، از جمله آمایش  و سیستم‌های پرداخت دیجیتال، در مقایسه با استانداردهای جهانی هنوز در مراحل ابتدایی است.
   • شکاف: پلتفرم‌های موجود تجارت الکترونیک اغلب محدود هستند و سیستم‌های پرداخت  یکپارچه یا کاربرپسند نیستند. علاوه بر این، فروشگاه‌های آنلاین تخصصی برای بازارهای خاص چندان به چشم نمی خوردند.
   • فرصت: توسعه پلتفرم‌های تجارت الکترونیک قوی‌تر، بهبود درگاه‌های پرداخت دیجیتال و ایجاد فروشگاه‌های آنلاین تخصصی (مثلاً برای صنایع دستی محلی، غذاهای ارگانیک یا مد) می‌تواند از این شکاف استفاده کند.
3. سلامت و بهداشت:
   • وضعیت کنونی: با رشد طبقه متوسط و افزایش آگاهی از سلامت و بهداشت، تقاضا برای غذاهای سالم، مراکز تناسب اندام و خدمات بهداشتی رو به افزایش است.
   • شکاف: با وجود این تقاضای رو به رشد، محصولات بهداشتی و سلامت درجه یک و غیرتقلبی، فروشگاه‌های مواد غذایی ارگانیک و مراکز جامع تناسب اندام و بهداشت در بسیاری از مناطق شهری کمیاب است.
   • فرصت: شرکت‌هایی که براغذیه ارگانیک ،محصولات تناسب اندام اصل و در عین حال مقرون به صرفه ، خدمات بهداشتی مانند یوگا یا مدیتیشن، یا حتی تجهیزات و مراکز تناسب اندام سطح بالا تمرکز دارند، می‌توانند بازاری پرسود در ایران بیابند.
4. مراقبت از سالمندان و مراکز متصل به آن :
   • وضعیت کنونی: ایران با تغییرات جمعیتی روبه‌روست که باعث افزایش جمعیت سالمندان به دلیل افزایش امید به زندگی شده است. با این حال، ساختارهای سنتی خانواده در حال تغییر است و امکان مراقبت خانوادگی کمتر شده است.
   • شکاف: کمبود خدمات و تأسیسات حرفه‌ای مراقبت از سالمندان که به نیازهای افراد مسن، نظیر خدمات مراقبت خانگی بپردازند، وجود دارد.
   • فرصت: ایجاد تأسیسات مراقبت ویژه سالمندان یا توسعه محصولات و خدماتی که برای جمعیت سالمند طراحی شده‌اند، می‌تواند این شکاف را به‌طور مؤثری پر کند.
5. گردشگری و اکوتوریسم:
   • وضعیت کنونی: ایران دارای میراث فرهنگی غنی و مناظر طبیعی متنوع است که می‌تواند به یک مرکز گردشگری تبدیل شود. با این حال، صنعت گردشگری در زمینه زیرساخت‌ها و خدمات تخصصی گردشگری هنوز توسعه‌نیافته است.
   • شکاف: کمبود اقامتگاه‌های جذاب، تورهای گردشگری ماجراجویانه و خدمات گردشگری لوکس برای گردشگران داخلی و خارجی نشان‌دهنده یک شکاف بازار قابل‌توجه است.
   • فرصت: کسب‌وکارهایی که بتوانند مدل‌های گردشگری پایدار، بسته‌های ویژه مسافرتی  یا خدمات گردشگری ماجراجویانه ارائه کنند، قادرند به بازار رو به رشد گردشگرانی که به دنبال تجربیات منحصربه‌فرد و جذاب هستند، دست یابند.
6. استارتاپ‌های فناوری و مراکز نوآوری:
   • وضعیت کنونی: اگرچه ایران  صحنهٔ   ظهور استارتاپ هایی رو به رشد است،  ولیکن   از   زیرساخت‌های حمایتی کافی مانند تسهیلات و پیشران های رشدی مالی، سرمایه گذاری های خارجی و ریسک پذیری جهت پرورش کسب‌وکارهای جدید برخوردار نیست.
   • شکاف: اکوسیستم نوآوری به‌طور کامل توسعه نیافته است که این موضوع توانایی استارتاپ‌های فناوری برای رشد و صعود مؤثر در کشور را محدود می‌کند.
   • فرصت: ایجاد مراکز نوآوری بیشتر، تأمین سرمایه اولیه و ایجاد فرصت‌های شبکه‌سازی (Networking) معتبر و قابل اعتماد می‌تواند به رشد یک اکوسیستم استارتاپی قوی در ایران کمک کند.

شناسایی و بهره‌برداری از یک شکاف بازار برای کسب‌وکارهایی که به دنبال نوآوری و کسب مزیت رقابتی هستند، حیاتی است. در ایران،  صنایع بسیاری  آمادهٔ  رشد  هستند و درک این شکاف‌ها می‌تواند فرصت‌های چشمگیری برای کسب‌وکارهایی که می‌توانند راه‌حل‌های نوآورانه‌ای برای رفع نیازهای در حال تحول مصرف‌کنندگان ارائه دهند، فراهم کند. چه از طریق انرژی‌های تجدیدپذیر، تجارت الکترونیک، سلامت و بهداشت، مراقبت از سالمندان، گردشگری یا استارتاپ‌های فناوری، بخش‌های ندیده گرفته شده   زیادی وجود دارند که شکاف‌های موجود در بازار فرصت‌های سودآوری را   برای سرمایه‌گذاری کارآفرینانه فراهم می‌کنند.

A gap in the market is an area that businesses don't currently serve but that there is customer demand for. This could be a new and unique product or service that hasn't previously existed or a new way of delivering an existing service. Market gaps can result in transformational business

به وضعیتی در بازار اطلاق می شود که  در محدوده زمانی خاص و به شکلی موقت  پوشش داده نمی شود ولی هنوز برای آن تقاضا هست.

نمونه بارز آن در دوره کرونا و کمبود سرم  در برهه ای از زمان بود.

البته می توان به ارزانی  یک محصول کشاورزی خاص در برهه ای اززمان که منجر به عدم کشت آن در سال بعد و ایجاد شکاف بازار می گردد.

شکاف در  بازار یا بعبارتی تعارض یا فاصله میان عرضه و تقاضا در بازار، به موقعیتی میگن که بین عرضه محصولات، خدمات یا .... با درخواست مصرف کنندگان همخوانی نداشته باشه. نتیجه اون واضحه؛ اگر عرضه بیش از تقاضا باشه (تولید کننده بیشتر از تعداد مصرف کنندگان تولید کرده باشه) یا  تقاضا بیش از عرضه باشه (تعداد مصرف کنندگان بیشتر از میزان تولیدِ تولید کنندگان باشه) قیمت در بازار بشدت بهم میریزه. 

عوامل متعددی میتونن باعث این اتفاق بشن. 

مثال چند سال اخیر  این اتفاق برگزاری آزمون های زبان‌های خارجه مثل آیلتس، تافل و ... بود. در سال‌های اخیر در ایران متقاضیان این آزمون رشد ناگهانی داشتند که باعث دل نگرانی موسسات آموزشی زبان‌های خارجه شد؛ زیرا دوره‌های برگزار شده کفاف آنها را نمی‌داد. بازار برای هماهنگ کردن این فاصله میان عرضه و تقاضا و سوددهی دوجانبه شروع به برگزاری کلاس‌های آنلاین با ظرفیت‌های بالا کرد  و به این ترتیب در حال حاضر علاوه‌بر متعاد‌ل‌تر شدن قیمت‌ها نیاز متقاضیان نیز تاحدی برطرف شده است.

"یک شکاف در بازار" یعنی وجود فرصتی که هنوز به خوبی اشباع نشده و می‌شه ازش بهره‌برداری کرد. این موقعیت زمانی پیش میاد که نیاز یا تقاضای خاصی در بازار هست که هنوز به طور کامل تأمین نشده.

مثلاً توی ایران، صنعت محصولات غذایی ارگانیک هنوز جای زیادی برای رشد داره. با اینکه مردم روز به روز به سمت غذای سالم‌تر و ارگانیک‌تر می‌رن، هنوز هم بازار برای این نوع محصولات به اندازه‌ی کافی پر نشده. شاید کسی بتونه با تولید و عرضه‌ی محصولات ارگانیک، به این شکاف در بازار پاسخ بده و موفق بشه.

"A gap in the market" در بازاریابی به موقعیتی در بازار اشاره دارد که هنوز توسط محصولات یا خدمات موجود پر نشده است. به بیان دیگر، "شکاف در بازار" نشان دهنده نیازی است که هنوز توسط فعالان بازار ارضا نشده است.

این شکاف می‌تواند ناشی از عوامل مختلفی باشد، از جمله:

1. نیازهای جدید مصرف کنندگان که توسط محصولات موجود پوشش داده نمی‌شود.

2. تغییر در ترجیحات و سلایق مشتریان که با محصولات فعلی منطبق نیست.

3. عدم وجود گزینه‌های مناسب در بازار برای برآورده کردن نیازهای مشخص.

4. ظهور تکنولوژی‌های جدید که نیازهای جدیدی را ایجاد می‌کنند.

شناسایی و پر کردن این شکاف‌ها در بازار می‌تواند فرصت‌های بزرگی را برای کسب و کارها ایجاد کند. این امر به آنها امکان می‌دهد تا با ارائه محصولات یا خدمات جدیدی که این نیازها را برطرف می‌کند، مزیت رقابتی کسب کنند.

a gap in the market به معنای "یک خلاء یا شکاف در بازار" است. این اصطلاح به موقعیتی اشاره دارد که در آن نیاز یا تقاضایی برای یک محصول یا خدمتی در بازار وجود دارد، اما هیچ محصول یا خدماتی که بتواند آن نیاز را برطرف کند، وجود ندارد.

به عبارت دیگر، یک خلاء در بازار زمانی اتفاق می‌افتد که بین نیازها یا خواسته‌های مشتریان و محصولات یا خدمات موجود در بازار، فاصله یا شکاف وجود داشته باشد. این شکاف می‌تواند فرصت مناسبی برای کسب‌وکارها یا کارآفرینان باشد که محصول یا خدمتی جدید خلق کنند و نیازهای مشتریان را برطرف کنند.

برای مثال، اگر در یک شهر هیچ رستورانی که غذاهای گیاهی و ارگانیک را ارائه دهد، وجود نداشته باشد، می‌توان گفت که یک خلاء در بازار وجود دارد. در این صورت، یک کارآفرین می‌تواند با افتتاح رستورانی که غذاهای گیاهی و ارگانیک را ارائه می‌دهد، این خلاء را پر کند و نیاز مشتریان را برطرف کند. مثلا در کشور ما خودروهای برقی در حال رشد هستند ولی برای ایستگاه‌های شارژ در مضیقه هستیم و اندک شرکت‌هایی نظیر مپنا به این امر ورود کرده‌اند. همچنین خودروهای چینی در کشور نیاز فراوانی به قطعات دارند و تامین آن‌ها دردسرساز است و حتی نمایندگی‌ها هم دچار مشکل هستند. 

اصطلاح "a gap in the market" به موقعیتی اطلاق می‌شود که در آن تقاضای مصرف‌کنندگان برای محصول یا خدمتی وجود دارد، اما عرضه کافی یا مناسبی برای آن وجود ندارد. به عبارت دیگر، این موقعیت به فرصتی اشاره دارد که یک کسب‌وکار می‌تواند با ارائه محصول یا خدمتی جدید یا بهبود‌یافته، نیازهای برآورده نشده مشتریان را پاسخ دهد و به این ترتیب بازار جدیدی را فتح کند یا سهم بازار خود را افزایش دهد.

### مثال از یک صنعت در ایران

**صنعت تولید خودروهای برقی:**

در ایران، با توجه به آلودگی هوا در شهرهای بزرگ و نیاز به کاهش وابستگی به سوخت‌های فسیلی، تقاضا برای خودروهای برقی رو به افزایش است. با این حال، تولید و عرضه خودروهای برقی در داخل کشور هنوز به حد کافی نرسیده و بازار خودروهای برقی همچنان دارای یک شکاف بزرگ است. اگر شرکت‌های خودروسازی داخلی یا سرمایه‌گذاران خارجی بتوانند در این حوزه سرمایه‌گذاری کرده و خودروهای برقی با کیفیت و با قیمت مناسب تولید کنند، می‌توانند از این شکاف بازار بهره‌برداری کنند. 

این فرصت شامل تولید خودروهای برقی با زیرساخت‌های شارژ مناسب، خدمات پس از فروش و همچنین توسعه فناوری‌های مرتبط می‌شود. از آنجا که این بازار هنوز به طور کامل توسعه نیافته است، فرصت‌های زیادی برای نوآوری و ارائه محصولات جدید وجود دارد.

وقتی توی یک حوزه کسب و کار به خدماتی که مشتری نیاز داره اصلا توجهی نشده

مثلا تو راه سازی به اشغال ها یا حیواناتی که ممکنه ناگهانی وسط راه باشه و باعث تصادف بشه فکری نکردن