فاوت بین Deal Sourcing و Deal Screening

تفاوت بین "Deal Sourcing" و "Deal Screening":

1. Deal Sourcing:

تعریف: Deal Sourcing به فرآیند شناسایی و جستجوی فرصت‌های سرمایه‌گذاری یا کسب‌وکارهای بالقوه برای خرید، سرمایه‌گذاری یا همکاری اشاره دارد. این فرآیند در مرحله اول به‌دنبال شناسایی فرصت‌ها از منابع مختلف می‌باشد.

هدف: هدف اصلی در این مرحله، پیدا کردن بهترین فرصت‌ها است که می‌تواند شامل خرید شرکت‌ها، سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها، یا قراردادهای تجاری جدید باشد.

روش‌ها:

شبکه‌سازی (Networking)

جستجو در بانک‌های داده

شرکت در کنفرانس‌ها و رویدادهای صنعتی

استفاده از مشاوران یا واسطه‌ها

تحلیل بازار و شناسایی روندهای جدید

2. Deal Screening:

تعریف: Deal Screening فرآیندی است که پس از شناسایی فرصت‌ها در Deal Sourcing انجام می‌شود. در این مرحله، فرصت‌های مختلف مورد بررسی و ارزیابی دقیق قرار می‌گیرند تا فرصت‌های مطلوب انتخاب شوند.

هدف: هدف از Deal Screening ارزیابی ارزش و قابلیت‌ اجرایی هر فرصت است، به‌طوری که از بین تمامی گزینه‌ها، بهترین‌ها برای ادامه مسیر انتخاب شوند.

روش‌ها:

ارزیابی ریسک‌ها و پاداش‌ها

تحلیل مالی و سودآوری

ارزیابی تطابق با استراتژی‌های کلان شرکت

تحلیل تیم مدیریتی و منابع موجود

---

تفاوت‌ها به‌طور خلاصه:

Deal Sourcing مربوط به جستجوی فرصت‌ها است، در حالی که Deal Screening به ارزیابی و غربالگری فرصت‌ها پس از شناسایی آنها می‌پردازد.

در Sourcing تمرکز بیشتر روی پیدا کردن فرصت‌ها است و در Screening تمرکز بیشتر روی ارزیابی و انتخاب بهترین فرصت‌ها است.

---

ابزارهایی برای بهبود فرآیند Deal Sourcing:

1. پایگاه‌های داده و پلتفرم‌های آنلاین:

Crunchbase: برای شناسایی استارتاپ‌ها و شرکت‌های در حال رشد.

PitchBook: برای شناسایی فرصت‌های سرمایه‌گذاری و اطلاعات مالی.

CB Insights: برای شناسایی روندهای نوآورانه و استارتاپ‌های نوپا.

2. شبکه‌سازی و مشاوران:

حضور در کنفرانس‌ها و همایش‌ها برای ارتباط با کارآفرینان و سرمایه‌گذاران.

استفاده از مشاوران حرفه‌ای و واسطه‌های تجاری برای معرفی فرصت‌ها.

3. هوش مصنوعی و تحلیل داده:

ابزارهای هوش تجاری (BI) مانند Tableau و Power BI برای تجزیه و تحلیل داده‌ها و شناسایی فرصت‌های بازار.

استفاده از الگوریتم‌های یادگیری ماشین برای شناسایی الگوهای موفق در بازار و فرصت‌های جدید.

4. برنامه‌های شراکت استراتژیک:

همکاری با شرکت‌های دیگر یا پلتفرم‌های مشاوره‌ای برای شناسایی فرصت‌ها.

5. پلتفرم‌های اجتماعی:

استفاده از شبکه‌های اجتماعی مانند LinkedIn برای ارتباط با افراد کلیدی در صنعت و کشف فرصت‌های جدید.

این ابزارها می‌توانند به تسریع و بهبود فرآیند Deal Sourcing کمک کنند، و در نهایت باعث شناسایی فرصت‌های با پتانسیل بالا برای سرمایه‌گذاری یا خرید شوند.