"annual recurring revenue" به چه معناست ؟

ARR (درآمد مکرر سالانه) معیاری است که درآمد سالانه کسب‌وکار را از اشتراک‌ها یا قراردادهای تکرارشونده مشتری نشان می‌دهد. هزینه های یکبار مصرف و منابع درآمد غیر تکراری را شامل نمی شود.

درآمد دوره ای سالانه (ARR) یک معیار مهم برای مشاغلی است که بر اساس مدل مبتنی بر اشتراک فعالیت می کنند. این نشان دهنده درآمد قابل پیش بینی و تکراری است که یک شرکت انتظار دارد ظرف یک سال از مشتریان خود دریافت کند. ARR یک معیار اساسی برای مدیران و سرمایه گذاران برای ارزیابی سلامت کلی یک کسب و کار، پیش بینی رشد و تعیین اهداف واقع بینانه است

ARR یک معیار مهم برای مشاغل SaaS است، زیرا به آنها امکان می دهد تناسب محصول با بازار خود را ارزیابی کنند و موفقیت مدل کسب و کار خود را ارزیابی کنند. همچنین یک معیار اساسی برای سرمایه گذاران است، زیرا بینشی در مورد پتانسیل درآمد آینده یک شرکت ارائه می دهد. با تجزیه و تحلیل ARR، کسب و کارها می توانند تصمیمات آگاهانه ای در مورد محصولات و خدمات، بخش های مشتری و استراتژی های قیمت گذاری خود بگیرند که منجر به موفقیت بلندمدت می شود

درآمد دوره ای سالانه (ARR) معیاری است که معمولاً توسط مشاغل مبتنی بر اشتراک برای اندازه گیری میزان درآمدی که انتظار می رود از مشتریان آنها در طی یک سال ایجاد شود استفاده می شود. ARR مجموع کل درآمدی است که از قراردادهای مشتری در طول 12 ماه آینده به دست می آید. این شامل قراردادهای مشتری است که یک سال یا بیشتر طول می کشد و همچنین نسخه های سالانه قراردادهای ماهانه، سه ماهه یا نیمه سالانه.

درآمد دوره ای سالانه (ARR) معیاری حیاتی برای هر کسب و کار مبتنی بر اشتراک است. کل درآمد مورد انتظار از اشتراک مشتری را در طول یک سال اندازه گیری می کند. ARR با ضرب درآمد ماهانه دوره ای (MRR) در 12 ماه محاسبه می شود.

فرمول ARR به شرح زیر است:

MRR مبلغ ماهانه ای است که مشتری برای یک سرویس اشتراک می پردازد. برای محاسبه MRR، باید تمام درآمد اشتراکی را که هر ماه دریافت می‌کنید، جمع‌بندی کنید. این شامل هر گونه درآمد حاصل از افزونه ها یا ارتقاهایی است که بر قیمت اشتراک سالانه مشتری تأثیر می گذارد.

ذکر این نکته ضروری است که ARR باید هرگونه کسر مربوط به اشتراک های لغو شده و کاهش رتبه حساب را نیز در نظر بگیرد. به عنوان مثال، اگر مشتری اشتراک خود را در نیمه سال لغو کند، ARR باید مطابق با آن تنظیم شود.

ARR یک معیار مهم برای سرمایه گذارانی است که به دنبال سرمایه گذاری در مشاغل مبتنی بر اشتراک هستند. تصویر واضحی از سلامت کلی کسب و کار، از جمله جریان های درآمدی، پایگاه مشتری و پتانسیل رشد آینده آن ارائه می دهد.

به طور خلاصه، ARR یک معیار اساسی برای مشاغل مبتنی بر اشتراک است که به آنها کمک می کند درآمد را ردیابی کنند، رشد را اندازه گیری کنند، جریان های درآمدی آینده را پیش بینی کنند و برای موفقیت برنامه ریزی کنند. با ردیابی ARR، کسب‌وکارها می‌توانند فرصت‌های توسعه را شناسایی کنند، ریزش را کاهش دهند و سرمایه‌گذاران را جذب کنند.

ARR همچنین به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا درآمد توسعه را دنبال کنند. درآمد توسعه درآمد حاصل از مشتریان فعلی است که اشتراک ها یا قراردادهای خود را ارتقا می دهند. با ردیابی درآمد توسعه، کسب‌وکارها می‌توانند فرصت‌هایی را برای فروش و فروش متقابل به پایگاه مشتریان فعلی خود شناسایی کنند.

ARR به کسب و کارها کمک می کند تا ریزش مشتری را ردیابی کنند. مشتریان پراکنده کسانی هستند که اشتراک یا قرارداد خود را لغو می کنند. با اندازه‌گیری نرخ ریزش مشتری، کسب‌وکارها می‌توانند بخش‌هایی از مشتریان را که مناسب محصولات یا خدمات آنها نیستند شناسایی کرده و تغییراتی را برای بهبود تناسب محصول و بازار ایجاد کنند.

ARR یک جریان درآمد قابل پیش بینی و پایدار را برای مشاغل فراهم می کند. این به این دلیل است که بر اساس درآمد مکرر مشتریانی است که برای قراردادها یا اشتراک های چند ساله ثبت نام کرده اند. این قابلیت پیش بینی و ثبات، پیش بینی درآمد و برنامه ریزی برای آینده را برای مدیران آسان تر می کند.