پرسش خود را بپرسید
مدیران پیرو سبک مذاکره
٨ ماه پیش
٨٣
مدیران پیرو کدام سبک مذاکره، براي تحقق منافع مورد نظر از ساز و کارهایی همچون متوسـل شـدن بـه
تهدید، پاداش و قدرت استفاده میکنند؟
٠ %
تحلیلی
٠ %
شهودي
٠ %
هنجاري
١٠٠ %
واقع گرایی
١ پاسخ
٣,٩٠٤
٠
٢
٢١١
١ پاسخ
مرتب سازی بر اساس:
پاسخ کاربر:
گزینه‌ی چهارم
سبک مذاکره ای که مدیران برای تحقق منافع مورد نظر از ساز و کارهایی مانند تهدید، پاداش و قدرت استفاده می کنند، "واقع گرایی" (گزینه 4) است.- ویژگی های سبک مذاکره واقع گرایانه:- تمرکز بر منافع: مدیران واقع گرا به دنبال کسب بهترین نتیجه برای خود و سازمان خود هستند.
- استفاده از قدرت: آنها برای رسیدن به اهداف خود از قدرت خود استفاده می کنند، چه به صورت تهدید و چه به صورت پاداش.
- انعطاف پذیری: آنها در صورت لزوم برای رسیدن به توافق، حاضر به مصالحه هستند.
- تمرکز بر نتیجه: آنها بیشتر به نتیجه مذاکره اهمیت می دهند تا روابط.
- تحلیلی: مدیران تحلیلی به دنبال جمع آوری اطلاعات و تجزیه و تحلیل آنها قبل از تصمیم گیری هستند.
- شهودی: مدیران شهودی بر اساس احساسات و غرایز خود تصمیم می
- هنجاری: مدیران هنجاری به دنبال ایجاد روابط و حفظ هنجارها در طول مذاکره هستند.
٧٦,٧٧١
١١٥
٧٨٩
١,٠٣٠
٨ ماه پیش
پاسخ شما
٤
٩٥٨
٧
٧٤٨
٤
٥٠٧
٨
٣٦٦
٤
٤١٢
٢
٤١٩
٢
٣٠٠
٤
٣١٢
٢
٢٨١
٣
٢٨٨