پرسش خود را بپرسید
مدیران پیرو سبک مذاکره
٣ ماه پیش
٥٠
مدیران پیرو کدام سبک مذاکره، براي تحقق منافع مورد نظر از ساز و کارهایی همچون متوسـل شـدن بـه
تهدید، پاداش و قدرت استفاده میکنند؟
٠ %
تحلیلی
٠ %
شهودي
٠ %
هنجاري
١٠٠ %
واقع گرایی
١ پاسخ
٢,٥١٦
٠
١
١٢٨
١ پاسخ
مرتب سازی بر اساس:
پاسخ کاربر:
گزینه‌ی چهارم
سبک مذاکره ای که مدیران برای تحقق منافع مورد نظر از ساز و کارهایی مانند تهدید، پاداش و قدرت استفاده می کنند، "واقع گرایی" (گزینه 4) است.- ویژگی های سبک مذاکره واقع گرایانه:- تمرکز بر منافع: مدیران واقع گرا به دنبال کسب بهترین نتیجه برای خود و سازمان خود هستند.
- استفاده از قدرت: آنها برای رسیدن به اهداف خود از قدرت خود استفاده می کنند، چه به صورت تهدید و چه به صورت پاداش.
- انعطاف پذیری: آنها در صورت لزوم برای رسیدن به توافق، حاضر به مصالحه هستند.
- تمرکز بر نتیجه: آنها بیشتر به نتیجه مذاکره اهمیت می دهند تا روابط.
- تحلیلی: مدیران تحلیلی به دنبال جمع آوری اطلاعات و تجزیه و تحلیل آنها قبل از تصمیم گیری هستند.
- شهودی: مدیران شهودی بر اساس احساسات و غرایز خود تصمیم می
- هنجاری: مدیران هنجاری به دنبال ایجاد روابط و حفظ هنجارها در طول مذاکره هستند.
٦٨,١٧٠
١٠٦
٦٩٦
٨٣٦
٣ ماه پیش
پاسخ شما
٣
٥٧٣
٧
٥٧٥
٤
٣٦٧
٤
٢٨٤
٦
٢٠٤
٢
٢٥٦
١
٢٠٨
٠
٢٠٧
٣
٢٠٢
٦
١٩٣
٢
١٧١
٢
٢٢٨