انواع سـبک هـاي مـذاکره

با توجه به توضیحات ارائه شده، گزینه 1) هنجاری-تحلیلی به ترتیب به ابراز بیانات مؤثر و مبنا قراردادن اصول و مبانی توجه می‌کند.

• سبک مذاکره هنجاری-تحلیلی: این سبک بر منطق، استدلال و تجزیه و تحلیل تأکید دارد. مذاکره کنندگان در این سبک از بیاناتی واضح و دقیق برای ارائه نظرات خود استفاده می‌کنند و به اصول و مبانی توافق پایبند هستند.
• ابراز بیانات مؤثر: در این سبک، مذاکره کنندگان به طور شفاف و واضح خواسته‌ها و انتظارات خود را بیان می‌کنند و از زبان بدن مناسب برای تأثیرگذاری بر طرف مقابل استفاده می‌کنند.
• مبنا قراردادن اصول و مبانی: مذاکره کنندگان در این سبک به اصول و قواعد مذاکره پایبند هستند و از توافقات قبلی به عنوان مرجع استفاده می‌کنند.

• سبک مذاکره شهودی-واقع گرایی: این سبک بر تجربه، شهود و واقع‌بینی تأکید دارد. مذاکره کنندگان در این سبک بیشتر به نتایج عملی توافق توجه می‌کنند و از چانه زنی برای رسیدن به اهداف خود استفاده می‌کنند.
• سبک مذاکره هنجاری-شهودی: این سبک بر روابط، احساسات و شهود تأکید دارد. مذاکره کنندگان در این سبک به ایجاد اعتماد و همدلی با طرف مقابل توجه می‌کنند و از قواعد اخلاقی در مذاکره استفاده می‌کنند.
• سبک مذاکره تحلیلی-شهودی: این سبک ترکیبی از سبک تحلیلی و شهودی است. مذاکره کنندگان در این سبک از منطق، استدلال و تجزیه و تحلیل به همراه تجربه و شهود برای رسیدن به اهداف خود استفاده می‌کنند.