Deal Origination و Deal Sourcing

Deal Origination و Deal Sourcing دو اصطلاح مرتبط با فرآیند یافتن و شناسایی فرصت‌های سرمایه‌گذاری یا معاملات در دنیای Private Equity و Venture Capital هستند، اما تفاوت‌هایی در نحوه و رویکرد این فرآیندها وجود دارد.

شباهت‌ها:

1. هدف مشترک: هر دو فرآیند هدف مشترکی دارند و آن، شناسایی و کشف فرصت‌های سرمایه‌گذاری برای افزایش دارایی‌ها و رشد در شرکت‌ها و کسب‌وکارها است.

2. فرآیند شبیه به هم: هر دو فرآیند شامل جستجو، شناسایی، ارزیابی و ارتباط با کسب‌وکارها یا سرمایه‌گذاران بالقوه برای پیدا کردن فرصت‌های مناسب سرمایه‌گذاری می‌باشند.

3. نیاز به شبکه‌سازی: برای هر دو فرآیند، شبکه‌سازی و ارتباطات صنعتی اهمیت زیادی دارند و افراد و تیم‌ها باید با سایر فعالان صنعت، مشاوران و حتی مشتریان در ارتباط باشند.

تفاوت‌ها:

1. تعریف:

Deal Origination: به فرآیند شناسایی و ایجاد فرصت‌های جدید برای سرمایه‌گذاری اطلاق می‌شود. در این مرحله، مدیران صندوق‌های سرمایه‌گذاری یا سرمایه‌گذاران معمولاً به دنبال یافتن فرصت‌های جدید و ایجاد ارتباطات اولیه با شرکت‌ها و کسب‌وکارها هستند.

Deal Sourcing: معمولاً به فرآیند جستجو و یافتن معاملات موجود از منابع مختلف اطلاق می‌شود. در این مرحله، منابعی مانند شبکه‌ها، بانک‌ها، مشاوران، یا سرمایه‌گذاران دیگر به کار می‌روند تا فرصت‌های موجود شناسایی و جمع‌آوری شوند.

2. تمرکز:

Deal Origination: بیشتر بر ایجاد فرصت‌ها متمرکز است. این فرآیند معمولاً توسط تیم‌های فروش یا روابط عمومی انجام می‌شود تا فرصتی برای معرفی سرمایه‌گذاری به وجود آید.

Deal Sourcing: بر یافتن و جمع‌آوری معاملات موجود متمرکز است. به این معنا که سرمایه‌گذاران به دنبال فرصت‌هایی می‌گردند که در حال حاضر وجود دارند، و این فرآیند معمولاً از طریق تحقیقات بازار و تعامل با شبکه‌های مختلف انجام می‌شود.

3. رویکرد:

Deal Origination: بیشتر بر رویکرد فعال تمرکز دارد. به این معنی که در اینجا تیم‌های سرمایه‌گذاری یا مشاوران ممکن است به صورت مستقل یا از طریق ارتباطات خاص به دنبال ایجاد فرصت‌های جدید باشند.

Deal Sourcing: معمولاً پاسیو است. در اینجا، تیم‌ها و سرمایه‌گذاران به دنبال پیدا کردن معاملات از طریق شبکه‌ها و منابع موجود هستند.

4. زمان‌بندی:

Deal Origination: ممکن است زمان بیشتری برای شناسایی و آماده‌سازی فرصت‌های جدید نیاز داشته باشد زیرا این فرآیند نیازمند ایجاد و معرفی فرصت‌های جدید است.

Deal Sourcing: به طور معمول شامل فرصت‌های موجود و آماده است و ممکن است سریع‌تر در دسترس باشد.

نتیجه‌گیری:

Deal Origination به طور فعال به جستجوی فرصت‌های جدید می‌پردازد، در حالی که Deal Sourcing بیشتر به دنبال فرصت‌های موجود و شناسایی شده از منابع مختلف است.

هر دو فرآیند برای موفقیت در زمینه‌های سرمایه‌گذاری ضروری هستند، اما در مراحل مختلف و با رویکردهای متفاوت انجام می‌شوند.