استراتژی " BUNDLING AND TYING"

باندلینگ (Bundling) و تایینگ (Tying) دو روش استراتژیک برای بازاریابی محصولات هستند که معمولاً در زمینه‌های مختلفی از فروش و بازاریابی مورد استفاده قرار می‌گیرند. این دو روش استراتژیک برای تقویت فروش، افزایش پایداری در بازار و افزایش سودآوری به کار برده می‌شوند.

در اصل، باندلینگ به معنای ترکیب چند محصول مختلف به یکدیگر برای فروش به صورت یک بسته کامل است. با این روش، مشتری می‌تواند چندین محصول یا خدمت متفاوت را به صورت یک بسته خریداری کند. برای مثال، یک پکیج تلویزیون هوشمند که شامل تلویزیون، اسپیکرها و پخش‌کننده ویدیو باشد یک نمونه از باندلینگ است. این روش، می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا محصولاتشان را بهبود بخشند و یا موقعیت رقابتی بهتری را در بازار داشته باشند.

همچنین، تایینگ به معنای ارتباط دادن یک محصول یا خدمت به محصول دیگر است، به گونه‌ای که خرید یا استفاده از یک محصول متعلق به شرکت، خرید یا استفاده از محصول دیگر آن شرکت را نیز موجب می‌شود. به عبارت دیگر، مصرف‌کننده برای دسترسی به یک محصول یا خدمت، مجبور است محصول یا خدمت دیگری را هم بخرد یا استفاده کند. این روش معمولاً به منظور ایجاد وابستگی بین محصولات یا خدمات و افزایش فروش آن‌ها به‌کار می‌رود.

مثالی برای تایینگ در دنیای دیجیتال شامل این است که یک شرکت تولید کننده نرم‌افزار، به مشتریان خود نرم‌افزار خود را فقط با خرید سخت‌افزار یا دستگاه خاصی که آنها تولید می‌کند عرضه کند. اینجا تخصیص محصول (نرم‌افزار) به دستگاه (سخت‌افزار) با استفاده از تایینگ صورت می‌گیرد.

استفاده از این دو روش، ممکن است از یک سو به ‌علت ایجاد قدرت بازار و تقویت رقابت‌پذیری بسیار مورد توجه شرکت‌ها قرار گیرد، اما از سوی دیگر هم ممکن است منجر به شکایت‌ها و انتقاداتی نیز از سوی مصرف‌کنندگان و رقبای بازار شود. در برخی موارد، استفاده ناصحیح از این روش‌ها ممکن است منجر به تصویب‌های قانونی ناخواسته نیز شود.