تفاوت‌هایی میان اثر وبلنVeblen Goods و اثر اسنوپ (Snoob Effect)

اثر وبلن (Veblen Effect) و اثر اسنوپ (Snob Effect) هر دو به رفتار مصرف‌کنندگان در بازار کالاهای لوکس مربوط می‌شوند، اما از جنبه‌های مختلفی بر تصمیمات خرید تأثیر می‌گذارند.

۱. اثر وبلن (Veblen Effect)

اثر وبلن به پدیده‌ای اشاره دارد که در آن افزایش قیمت یک کالا، به جای کاهش تقاضا، منجر به افزایش آن می‌شود. این اثر معمولاً در مورد کالاهای لوکس صدق می‌کند که مصرف‌کنندگان آن‌ها را به عنوان نماد وضعیت اجتماعی و پرستیژ در نظر می‌گیرند.

🔹 ویژگی‌های کلیدی:

• کالاهای وبلن برخلاف کالاهای عادی، تقاضای بیشتری در صورت افزایش قیمت پیدا می‌کنند.
• مصرف‌کنندگان این کالاها برای نمایش ثروت و جایگاه اجتماعی خود خرید می‌کنند.
• نمونه‌هایی از کالاهای وبلن شامل برندهای لوکس مانند رولکس، لامبورگینی و کیف‌های هرمس هستند.

۲. اثر اسنوپ (Snob Effect)

اثر اسنوپ زمانی رخ می‌دهد که یک کالا به دلیل دسترسی عمومی گسترده یا استفاده توسط توده مردم، جذابیت خود را برای برخی از مصرف‌کنندگان خاص از دست می‌دهد. این اثر ناشی از تمایل برخی افراد به متمایز شدن از دیگران است.

🔹 ویژگی‌های کلیدی:

• تقاضا برای کالاهای خاص زمانی کاهش می‌یابد که این کالاها برای عموم مردم در دسترس باشند.
• مصرف‌کنندگان تحت تأثیر این اثر معمولاً به دنبال کالاهای نایاب، انحصاری و سفارشی هستند.
• نمونه‌هایی از این پدیده شامل نسخه‌های محدود ساعت‌های لوکس یا خودروهای کلکسیونی است که پس از عمومی شدن دیگر جذابیت خود را برای برخی از مشتریان خاص از دست می‌دهند.

تفاوت‌های کلیدی میان این دو اثر:تأثیر قیمت بر تقاضاانگیزه مصرف‌کنندهنوع کالا

چگونه این دو اثر بر رفتار مصرف‌کنندگان لوکس تأثیر می‌گذارند؟

• اثر وبلن باعث می‌شود که برندهای لوکس قیمت‌های بالایی را حفظ کنند تا جذابیت خود را برای خریداران ثروتمند حفظ کنند.
• اثر اسنوپ منجر به ایجاد نسخه‌های محدود و محصولات سفارشی می‌شود تا مشتریان خاص، حس انحصار و تفاوت خود را حفظ کنند.
• برخی برندها مانند رولکس و لویی ویتون از هر دو اثر بهره می‌برند: هم قیمت بالا را حفظ می‌کنند (اثر وبلن)، و هم دسترسی محصولات خود را محدود می‌کنند (اثر اسنوپ).

به طور خلاصه، اثر وبلن بر جذابیت قیمت بالا برای نمایش جایگاه اجتماعی تأکید دارد، در حالی که اثر اسنوپ بر انحصاری بودن کالا و عدم دسترسی عمومی تمرکز دارد.

*اثر وبلن (Veblen Effect):**
 - این اثر به شرایطی اشاره دارد که در آن تقاضا برای یک کالا با افزایش قیمت آن بیشتر می‌شود. این پدیده معمولاً در مورد کالاهای لوکس دیده می‌شود که به عنوان نماد وضعیت اجتماعی و ثروت در نظر گرفته می‌شوند. مصرف‌کنندگان این کالاها را به دلیل قیمت بالای آن‌ها خریداری می‌کنند، زیرا قیمت بالا نشان‌دهنده اعتبار و موقعیت اجتماعی بالاتر است.
 - مثال: خرید ساعت‌های لوکس مانند رولکس یا خودروهای گران‌قیمت مانند فراری.

- **اثر اسنوپ (Snob Effect):**
 - این اثر زمانی رخ می‌دهد که مصرف‌کنندگان به دنبال خرید کالاهایی هستند که منحصر به فرد و کمیاب باشند تا خود را از دیگران متمایز کنند. در این حالت، تقاضا برای کالاهای لوکس ممکن است با افزایش تعداد خریداران کاهش یابد، زیرا مصرف‌کنندگان به دنبال حفظ حس انحصار و تمایز هستند.
 - مثال: خرید لباس‌های طراحی‌شده توسط برندهای خاص که فقط در تعداد محدود تولید می‌شوند.

منبع: دیپ سیک