ویژگی ها و اصول "last man standing strategy"
ویژگی ها و اصول "last man standing strategy" رو میشه توضیح بدید
٢ پاسخ
استراتژی آخرین بازمانده.
یه جورایی داستان همون قهرمانیِ تک و تنهاست که ته ماجرا رو جم‌وجور می‌کنه و همه بازنده ها رو بیلاخ میده. این استراتژی بیشتر توی بیزینس و رقابت‌های سنگین مطرحه، جایی که هدف اینه تو آخرین نفری باشی که هنوز رو پای خودت وایساده، وقتی بقیه یا زدن زمین یا جا زدن. حالا ویژگی‌ها و اصولش چیه؟
۱. بقا به هر صورتی که شده
این استراتژی میگه "کسی توی بازق جر تو نباشه برنده ای چون قوانین رو تعیین میکنی!" باید تو شرایط سخت، بحران‌ها و رقابت شدید زنده بمونی. مثلاً تصور کن تو بازار اقتصادی، همه دارن نابود میشن، ولی تو با مدیریت هزینه‌ها و تمرکز روی اولویت‌ها دوام میاری.
مثال:
شرکت‌های اوبر و لیفت رو ببین؛ کلی استارتاپ تو صنعت تاکسی آنلاین اومدن و رفتن، ولی اینا با کاهش هزینه‌ها و گسترش بازارشون هنوز هستن.
۲. مدیریت منابع مثل عقاب
نابود نکن، عاقلانه خرج کن! این استراتژی میگه منابع مثل پول، انرژی، آدم‌ها و زمان رو درست مدیریت کن که وسط کار تموم نشه.
مثال:
یه استارتاپ رو تصور کن که حقوق کارمندهاشو فقط از سود واقعی میده، نه از سرمایه‌ای که برای رشد گرفته. این‌جوری حتی اگه درآمد بیاد پایین، شرکت می‌تونه نفس بکشه.
۳. زیرآبی برو، ولی غرق نشو
گاهی اوقات باید بری تو حالت استندبای و فقط مراقب باشی غرق نشی. لازم نیست همیشه حمله کنی؛ بعضی وقتا صبر کردن بهترین حمله‌ست.
مثال:
شرکت اپل تو دهه ۹۰ خیلی مشکلات داشت، اما تو همون شرایط، اومد یه لپ‌تاپ خفن داد بیرون (iMac) و خودش رو دوباره سر پا کرد.
۴. جنگ روانی راه بنداز
وقتی بقیه حس کنن تو از همه مقاوم‌تر و آماده‌تری، خودشون دست از پا خطا نمی‌کنن. اینجاست که جنگ روانی خیلی مهم میشه.
مثال:
آمازون تو تخفیف‌های بلک فرایدی یه جنگ روانی راه میندازه که بقیه رقبا حتی جرات نمی‌کنن وارد بازار بشن!
۵. رقیبات رو خسته کن
تو قرار نیست سریع بدویی، باید بیشتر بدویی. رقبا رو با طولانی کردن بازی خسته کن.
مثال:
توی جنگ استریم، نتفلیکس این‌قدر محتوا تولید کرد که بقیه شرکت‌ها مثل Blockbuster زودتر از پا افتادن.
حرف آخر:
این استراتژی یعنی شبیه کاکتوس باشی: تو بدترین شرایط زنده بمونی، کم آب بخوای و آخرش گل بدی. اگه این استراتژی رو خوب اجرا کنی، همه می‌گن نگاه کن، اون هنوز وایساده!
"Last Man Standing" یک استراتژی رقابتی است که در آن شرکت‌ها یا افراد تلاش می‌کنند تا در یک بازار یا محیط رقابتی، به عنوان آخرین بازمانده باقی بمانند و رقبا را از میدان به در کنند. این استراتژی معمولاً در صنایع با رقابت شدید یا در شرایط اقتصادی دشوار به کار می‌رود. در ادامه به ویژگی‌ها و اصول اصلی این استراتژی اشاره می‌شود:
ویژگی‌های استراتژی "Last Man Standing":
- تمرکز بر بقا: هدف اصلی این استراتژی، بقا در شرایط سخت و رقابتی است. شرکت‌ها تلاش می‌کنند تا با کاهش هزینه‌ها، بهبود کارایی و حفظ منابع، خود را در بازار نگه دارند.
- حذف رقبا: این استراتژی شامل اقداماتی برای تضعیف یا حذف رقبا از بازار است. این می‌تواند از طریق کاهش قیمت‌ها، افزایش کیفیت محصولات یا استفاده از تاکتیک‌های بازاریابی تهاجمی انجام شود.
- تحمل ضرر کوتاه‌مدت: شرکت‌هایی که از این استراتژی استفاده می‌کنند، ممکن است در کوتاه‌مدت ضررهای مالی را تحمل کنند تا در بلندمدت به موقعیت مسلط در بازار دست یابند.
- تمرکز بر بازارهای خاص: این استراتژی ممکن است شامل تمرکز بر بخش‌های خاصی از بازار باشد که در آن شرکت می‌تواند مزیت رقابتی خود را به حداکثر برساند.
- انعطاف‌پذیری: شرکت‌ها باید توانایی تطبیق سریع با تغییرات بازار و شرایط اقتصادی را داشته باشند تا بتوانند در شرایط سخت دوام بیاورند.
اصول استراتژی "Last Man Standing":
- کاهش هزینه‌ها: یکی از اصول اصلی این استراتژی، کاهش هزینه‌ها تا حد ممکن است. این شامل بهینه‌سازی فرآیندها، کاهش هزینه‌های تولید و مدیریت منابع به شیوه‌ای کارآمد است.
- افزایش سهم بازار: با استفاده از تاکتیک‌هایی مانند کاهش قیمت‌ها یا بهبود کیفیت محصولات، شرکت‌ها تلاش می‌کنند تا سهم بازار خود را افزایش دهند و رقبا را تحت فشار قرار دهند.
- تمرکز بر مشتریان وفادار: حفظ و تقویت رابطه با مشتریان وفادار می‌تواند به شرکت کمک کند تا در شرایط سخت بازار دوام بیاورد.
- استفاده از نوآوری: نوآوری در محصولات، خدمات یا فرآیندها می‌تواند به شرکت کمک کند تا مزیت رقابتی خود را حفظ کرده و رقبا را پشت سر بگذارد.
- مدیریت ریسک: این استراتژی نیازمند مدیریت دقیق ریسک‌ها است. شرکت‌ها باید بتوانند ریسک‌های مالی، عملیاتی و بازار را به خوبی مدیریت کنند تا از ورشکستگی جلوگیری شود.
- تحلیل رقبا: درک نقاط قوت و ضعف رقبا و استفاده از این اطلاعات برای تدوین استراتژی‌های موثر، یکی از اصول کلیدی این استراتژی است.
- صبر و استقامت: این استراتژی نیازمند صبر و استقامت است، زیرا ممکن است مدت زمان زیادی طول بکشد تا رقبا از بازار خارج شوند و شرکت به موقعیت مسلط دست یابد.
مثال‌های کاربردی:
صنعت هواپیمایی: در شرایط رکود اقتصادی، برخی شرکت‌های هواپیمایی ممکن است با کاهش قیمت بلیط‌ها و افزایش خدمات، رقبا را تحت فشار قرار دهند تا از بازار خارج شوند.
صنعت خرده‌فروشی: شرکت‌های بزرگ خرده‌فروشی ممکن است با کاهش قیمت‌ها و افزایش تنوع محصولات، رقبای کوچک‌تر را از بازار حذف کنند.
پاسخ شما
