پرسش خود را بپرسید

کدام سبک مذاکره، براي تحقق منافع

تاریخ
٤ ماه پیش
بازدید
٨٣

مدیران پیرو کدام سبک مذاکره، براي تحقق منافع مورد نظر از ساز و کارهایی همچون متوسـل شـدن بـه 
تهدید، پاداش و قدرت استفاده میکنند؟ 

٥٠ %

تحلیلی

١ پاسخ
٠ %

شهودي

٠ %

واقع گرایی

٥٠ %

هنجاري

١ پاسخ

٢ پاسخ

مرتب سازی بر اساس:
پاسخ کاربر: گزینه‌ی اول

مدیرانی که از ساز و کارهایی مانند تهدید، پاداش و قدرت برای تحقق منافع مورد نظر خود استفاده می‌کنند، از سبک مذاکره تحلیلی پیروی می‌کنند.

ویژگی‌های سبک مذاکره تحلیلی:
  • تمرکز بر منافع: در این سبک، مذاکره‌کنندگان بر منافع خود تمرکز دارند و به دنبال کسب بهترین نتیجه برای خود هستند.
  • استفاده از منطق و استدلال: مذاکره‌کنندگان تحلیلی از منطق و استدلال برای متقاعد کردن طرف مقابل استفاده می‌کنند.
  • استفاده از قدرت: در صورت نیاز، مذاکره‌کنندگان تحلیلی از قدرت خود برای رسیدن به اهدافشان استفاده می‌کنند.
  • آمادگی برای چانه‌زنی: مذاکره‌کنندگان تحلیلی برای چانه‌زنی و امتیازگیری آماده هستند.
مزایای سبک مذاکره تحلیلی:
  • کسب بهترین نتیجه: این سبک مذاکره می‌تواند به مذاکره‌کننده کمک کند تا بهترین نتیجه را برای خود کسب کند.
  • رسیدن به توافق سریع: تمرکز بر منافع و استفاده از منطق و استدلال می‌تواند به طرفین کمک کند تا سریع‌تر به توافق برسند.
معایب سبک مذاکره تحلیلی:
  • ایجاد تنش: استفاده از قدرت و تمرکز بر منافع می‌تواند تنش و اصطکاک بین طرفین ایجاد کند.
  • آسیب به روابط: اگر مذاکره به طور صحیح انجام نشود، می‌تواند به روابط بین طرفین آسیب برساند.
مثال:

یک مدیر فروش که از سبک مذاکره تحلیلی استفاده می‌کند، ممکن است با استفاده از تهدید به عدم تمدید قرارداد، مشتری را متقاعد کند تا قیمت پیشنهادی را بپذیرد.

نکته:

سبک مذاکره تحلیلی در همه شرایط مناسب نیست. در برخی موارد، ممکن است استفاده از سبک‌های دیگر مذاکره مانند سبک مذاکره شهودی یا سبک مذاکره واقعی مناسب‌تر باشد.

٦٨,١٧٠
طلایی
١٠٦
نقره‌ای
٦٩٥
برنزی
٨١٣
تاریخ
٤ ماه پیش
پاسخ کاربر: گزینه‌ی چهارم
٩٠٨
طلایی
٠
نقره‌ای
٥
برنزی
٧
تاریخ
٤ ماه پیش

پاسخ شما