کدام سبک مذاکره، براي تحقق منافع

مدیرانی که از ساز و کارهایی مانند تهدید، پاداش و قدرت برای تحقق منافع مورد نظر خود استفاده می‌کنند، از سبک مذاکره تحلیلی پیروی می‌کنند.

• تمرکز بر منافع: در این سبک، مذاکره‌کنندگان بر منافع خود تمرکز دارند و به دنبال کسب بهترین نتیجه برای خود هستند.
• استفاده از منطق و استدلال: مذاکره‌کنندگان تحلیلی از منطق و استدلال برای متقاعد کردن طرف مقابل استفاده می‌کنند.
• استفاده از قدرت: در صورت نیاز، مذاکره‌کنندگان تحلیلی از قدرت خود برای رسیدن به اهدافشان استفاده می‌کنند.
• آمادگی برای چانه‌زنی: مذاکره‌کنندگان تحلیلی برای چانه‌زنی و امتیازگیری آماده هستند.

• کسب بهترین نتیجه: این سبک مذاکره می‌تواند به مذاکره‌کننده کمک کند تا بهترین نتیجه را برای خود کسب کند.
• رسیدن به توافق سریع: تمرکز بر منافع و استفاده از منطق و استدلال می‌تواند به طرفین کمک کند تا سریع‌تر به توافق برسند.

• ایجاد تنش: استفاده از قدرت و تمرکز بر منافع می‌تواند تنش و اصطکاک بین طرفین ایجاد کند.
• آسیب به روابط: اگر مذاکره به طور صحیح انجام نشود، می‌تواند به روابط بین طرفین آسیب برساند.

یک مدیر فروش که از سبک مذاکره تحلیلی استفاده می‌کند، ممکن است با استفاده از تهدید به عدم تمدید قرارداد، مشتری را متقاعد کند تا قیمت پیشنهادی را بپذیرد.

سبک مذاکره تحلیلی در همه شرایط مناسب نیست. در برخی موارد، ممکن است استفاده از سبک‌های دیگر مذاکره مانند سبک مذاکره شهودی یا سبک مذاکره واقعی مناسب‌تر باشد.