موقعیت‌یابی محصول چیست؟سه استراتژی رایج برای موقعیت‌یابی محصول نام ببرید .

موقعیت‌یابی محصول چیست؟

موقعیت‌یابی محصول (Product Positioning) فرآیند تعیین جایگاه یک محصول در ذهن مصرف‌کننده است. این جایگاه به نحوی است که مصرف‌کننده محصول را با ویژگی‌ها، مزایا، یا ویژگی‌های خاص خود در مقایسه با محصولات رقیب در بازار شناسایی می‌کند. هدف از موقعیت‌یابی محصول این است که محصول به‌گونه‌ای معرفی شود که نیازها و خواسته‌های مشتریان هدف را به بهترین شکل ممکن برآورده کند.

چرا موقعیت‌یابی محصول برای موفقیت یک محصول در بازار اهمیت دارد؟

1. تفکیک از رقبا: موقعیت‌یابی درست محصول، آن را از رقبا متمایز می‌کند و به مصرف‌کنندگان نشان می‌دهد که چرا باید این محصول را انتخاب کنند.

2. جذب مشتریان هدف: با موقعیت‌یابی مناسب، محصول می‌تواند به بهترین شکل با نیازها و خواسته‌های مشتریان هدف هماهنگ شود.

3. تقویت برند: موقعیت‌یابی موثر به تقویت هویت برند کمک می‌کند و باعث می‌شود که برند در ذهن مصرف‌کنندگان ماندگار شود.

4. ایجاد ارزش افزوده: با موقعیت‌یابی درست، برند می‌تواند بر اساس ویژگی‌های خاص خود، ارزش افزوده برای مشتریان ایجاد کند.

سه استراتژی رایج برای موقعیت‌یابی محصول:

1. موقعیت‌یابی بر اساس ویژگی‌ها یا مزایای محصول (Feature/Benefit Positioning):

توضیح: در این استراتژی، محصول بر اساس ویژگی‌های خاص یا مزایای آن نسبت به رقبا موقعیت‌یابی می‌شود.

کاربرد: این استراتژی زمانی مناسب است که محصول ویژگی خاصی داشته باشد که آن را از محصولات مشابه متمایز می‌کند. به‌عنوان مثال، محصولی که عمر باتری طولانی‌تر یا کیفیت ساخت بهتری دارد.

2. موقعیت‌یابی بر اساس قیمت (Price Positioning):

توضیح: در این استراتژی، محصول به‌عنوان یک گزینه با قیمت خاص (بالا یا پایین) در نظر گرفته می‌شود.

کاربرد: این استراتژی بیشتر برای محصولاتی استفاده می‌شود که تمایل دارند در بازار با قیمت پایین‌تر یا بالا‌تر نسبت به رقبا معرفی شوند. برای مثال، یک برند لوکس که روی کیفیت و قیمت بالای محصول تمرکز دارد یا یک محصول ارزان قیمت که به‌دنبال جذب مشتریان به‌دلیل قیمت مناسب است.

3. موقعیت‌یابی بر اساس کاربرد یا استفاده (Usage Positioning):

توضیح: در این استراتژی، محصول بر اساس کاربرد خاص یا نحوه استفاده‌اش موقعیت‌یابی می‌شود.

کاربرد: این استراتژی زمانی کاربرد دارد که محصول می‌تواند برای یک نیاز خاص یا در شرایط خاص استفاده شود. به‌عنوان مثال، یک شامپو که مخصوص موهای خشک است یا یک نرم‌افزار طراحی گرافیکی که برای طراحان حرفه‌ای طراحی شده است.