عواملی که بر انتخاب استراتژی بازاریابی یک شرکت تأثیر می‌گذارد

1. ویژگی‌های بازار هدف

سن، جنسیت، درآمد، محل زندگی مشتریان

نیازها، خواسته‌ها، رفتار خرید

2. ماهیت محصول یا خدمت

محصول مصرفی است یا صنعتی؟

قیمت پایین دارد یا بالا؟

نیاز به آموزش یا خدمات پس از فروش دارد یا نه؟

3. رقابت در بازار

تعداد رقبا زیاد است یا کم؟

مزیت رقابتی شرکت نسبت به رقبا چیست؟

4. منابع و امکانات شرکت

بودجه‌ی بازاریابی چقدر است؟

تیم بازاریابی چقدر قوی است؟

زیرساخت‌های فروش یا فناوری در چه سطحی هستند؟

5. اهداف کلان شرکت

هدف کوتاه‌مدت سودآوری است یا ساخت برند بلندمدت؟

دنبال رشد سریع است یا تثبیت موقعیت بازار؟

6. محیط اقتصادی و سیاسی

شرایط اقتصادی کشور چطور است؟ (رکود، تورم، رشد)

قوانین و مقررات مرتبط با صنعت چه محدودیت‌هایی دارند؟

7. تحولات تکنولوژیک

آیا فناوری جدیدی وارد بازار شده که نحوه‌ی بازاریابی را تغییر بدهد؟

شرکت چقدر با تغییرات فناوری هماهنگ است؟

8. فرهنگ و ارزش‌های اجتماعی

فرهنگ غالب مشتریان چطور است؟

چه ارزش‌هایی در جامعه اهمیت دارد که باید در پیام بازاریابی لحاظ شود؟

یک جمع‌بندی ساده:

> شرکت‌ها استراتژی بازاریابی‌شان را بر اساس ترکیبی از مشتری، محصول، رقبا، منابع داخلی و شرایط محیطی انتخاب می‌کنند.