Deal Sourcing چه نقشی در فرآیند سرمایه‌گذاری دارد؟

Deal Sourcing (یعنی «یافتن فرصت‌های سرمایه‌گذاری» یا به فارسی: منبع‌یابی معاملات) یکی از مراحل کلیدی در فرآیند سرمایه‌گذاری، به‌ویژه در حوزه‌های سرمایه‌گذاری جسورانه (VC)، سرمایه‌گذاری خصوصی (Private Equity) و ادغام و تملیک (M&A) است.

تعریف:

Deal Sourcing فرآیند شناسایی، جذب و ارزیابی فرصت‌های سرمایه‌گذاری جدید است، یعنی پیدا کردن استارتاپ‌ها، شرکت‌ها یا پروژه‌هایی که پتانسیل سرمایه‌گذاری دارند.

---

نقش Deal Sourcing در فرآیند سرمایه‌گذاری:

1. آغاز زنجیره سرمایه‌گذاری:

هر تصمیم سرمایه‌گذاری با یافتن یک فرصت شروع می‌شود. اگر deal sourcing ضعیف باشد، کل زنجیره ممکن است فرصت‌های خوب را از دست بدهد.

2. ایجاد مزیت رقابتی:

دسترسی زودهنگام به فرصت‌های ارزشمند به سرمایه‌گذاران کمک می‌کند قبل از رقبا وارد عمل شوند.

3. تنوع انتخاب:

با گستردگی منابع‌یابی، سرمایه‌گذار می‌تواند میان گزینه‌های متعدد، بهترین را انتخاب کند.

4. کاهش ریسک:

ارزیابی فرصت‌های بیشتر، احتمال یافتن پروژه‌های سالم و سودآور را افزایش می‌دهد.

---

روش‌های رایج در Deal Sourcing:

شبکه‌سازی شخصی و حرفه‌ای: ارتباط با بنیان‌گذاران، شتاب‌دهنده‌ها، مشاوران و سایر سرمایه‌گذاران.

رویدادهای استارتاپی و کنفرانس‌ها

پلتفرم‌های آنلاین و دیتابیس‌ها: مثل Crunchbase، AngelList، PitchBook

ارجاع‌های داخلی (Inbound): شرکت‌هایی که مستقیماً طرح خود را ارائه می‌دهند.

تیم اختصاصی Deal Sourcing: در شرکت‌های سرمایه‌گذاری بزرگ، تیم‌هایی فقط برای شناسایی فرصت‌ها فعالیت می‌کنند.