اگر تقاضا پرکشش باشد....

تقاضا پرکشش به حالتی اشاره دارد که تقاضای یک کالا یا خدمت نسبت به تغییرات قیمت آن حساس است. به عبارت دیگر، وقتی قیمت تغییر می‌کند، مقدار تقاضا به طور قابل توجهی تغییر می‌کند. ضریب کشش تقاضا در این حالت بیشتر از ۱ است.

تأثیر افزایش قیمت بر درآمد کل در حالت تقاضای پرکشش:

• تعریف کشش قیمتی تقاضا (Elasticity of Demand):

• کشش قیمتی تقاضا اندازه‌گیری می‌کند که مقدار تقاضا چقدر نسبت به تغییرات قیمت حساس است.

• تقاضای پرکشش (Elastic Demand):

• اگر کشش قیمتی تقاضا بیشتر از ۱ باشد، تقاضا پرکشش است.

تأثیر افزایش قیمت بر درآمد کل در حالت تقاضای پرکشش:

• وقتی تقاضا پرکشش باشد، افزایش قیمت منجر به کاهش قابل توجهی در مقدار تقاضا می‌شود.
• به همین دلیل، درآمد کل (Total Revenue) که برابر است با قیمت ضربدر مقدار تقاضا  کاهش می‌یابد.

• نتیجه: در حالت تقاضای پرکشش، افزایش در قیمت باعث کاهش درآمد کل می‌شود.

مثال:

• فرض کنید کالایی دارید که قیمت آن از ۱۰ دلار به ۱۲ دلار افزایش می‌یابد.
• اگر تقاضا پرکشش باشد، مثلاً کشش قیمتی برابر با ۲ باشد، مقدار تقاضا به طور قابل توجهی کاهش می‌یابد.
• مثلاً اگر مقدار تقاضا از ۱۰۰ واحد به ۷۰ واحد کاهش یابد، درآمد کل که قبلاً ۱۰۰۰ دلار بود (۱۰ دلار * ۱۰۰ واحد)، حالا به ۸۴۰ دلار کاهش می‌یابد (۱۲ دلار * ۷۰ واحد).

جدول نمونه:

تقاضا پرکشش به وضعیتی گفته می‌شود که در آن، تغییر قیمت یک کالا باعث تغییر نسبتا زیادی در مقدار تقاضای آن کالا می‌شود. به عبارت ساده‌تر، وقتی تقاضا پرکشش باشد، حتی تغییرات کوچک در قیمت، تاثیر قابل توجهی بر میزان خریداری محصول می‌گذارد.

مثال: فرض کنید قیمت یک نوع بستنی خاص افزایش یابد. اگر تقاضای این بستنی پرکشش باشد، با افزایش قیمت، تعداد زیادی از افراد از خرید آن صرف‌نظر کرده و به سراغ جایگزین‌های ارزان‌تر می‌روند. در مقابل، اگر تقاضا کم‌کشش باشد، افزایش قیمت تاثیر چندانی بر میزان خرید بستنی نخواهد داشت.

در حالت کلی، وقتی تقاضا پرکشش است، افزایش قیمت باعث کاهش دریافتی کل فروشنده می‌شود.

• کاهش مقدار تقاضا: همانطور که گفته شد، در تقاضا پرکشش، افزایش قیمت باعث کاهش قابل توجهی در مقدار تقاضا می‌شود. به عبارت دیگر، افراد کمتری محصول را خریداری می‌کنند.
• تاثیر بیشتر کاهش مقدار بر افزایش قیمت: اگرچه با افزایش قیمت، هر واحد محصول گران‌تر فروخته می‌شود، اما کاهش شدید در مقدار فروش، این افزایش قیمت را خنثی کرده و در نهایت منجر به کاهش کل درآمد فروشنده می‌شود.

مثال: فرض کنید یک فروشنده روزانه 100 عدد بستنی را به قیمت هر کدام 10 هزار تومان می‌فروشد. در این حالت، دریافتی کل او 1 میلیون تومان خواهد بود. حالا اگر قیمت هر بستنی را به 12 هزار تومان افزایش دهد و تقاضا به دلیل پرکشش بودن به 60 عدد کاهش یابد، دریافتی کل او به 720 هزار تومان کاهش می‌یابد.

نتیجه‌گیری: در شرایطی که تقاضا پرکشش است، افزایش قیمت به عنوان یک استراتژی برای افزایش درآمد، معمولاً نتیجه معکوس می‌دهد. در این حالت، فروشنده بهتر است به جای افزایش قیمت، به دنبال راه‌هایی برای کاهش هزینه‌ها یا بهبود کیفیت محصول باشد تا بتواند رقابت‌پذیری خود را حفظ کند.

• کشش تقاضا برای کالاهای مختلف متفاوت است: برخی کالاها مانند کالاهای لوکس و کالاهایی که جایگزین‌های زیادی دارند، معمولا تقاضای پرکشش‌تری دارند. در حالی که کالاهای ضروری مانند نان و دارو، معمولا تقاضای کم‌کششی دارند.
• عوامل دیگری نیز بر دریافتی کل تاثیرگذارند: علاوه بر کشش تقاضا، عواملی مانند هزینه‌های تولید، رقابت در بازار و شرایط اقتصادی نیز بر دریافتی کل فروشنده تاثیرگذارند.

• کشش قیمتی تقاضا: معیاری برای سنجش میزان حساسیت تقاضا نسبت به تغییرات قیمت
• کالاهای جایگزین: کالاهایی که می‌توانند به جای یکدیگر مصرف شوند
• کالاهای مکمل: کالاهایی که معمولا به همراه هم مصرف می‌شوند
• عوامل موثر بر تقاضا: درآمد مصرف‌کننده، قیمت کالاهای جایگزین و مکمل، سلیقه مصرف‌کننده و ...
  
  " امیدوارم پاسخ های ارائه شده، برای شما دوست بزرگوار مفید قرار گیرد "

تقاضای پرکشش به وضعیتی گفته می‌شود که در آن، تغییر قیمت یک کالا، باعث تغییر نسبتا زیادی در مقدار تقاضای آن کالا می‌شود. 
به عبارت ساده‌تر، وقتی تقاضا پرکشش باشد، حتی تغییرات کوچک در قیمت، تاثیر قابل توجهی بر میزان خریداری محصول می‌گذارد.

برای مثال، فرض کنید قیمت یک نوع بستنی خاص افزایش یابد. اگر تقاضای این بستنی پرکشش باشد، با افزایش قیمت، تعداد زیادی از افراد از خرید آن صرف‌نظر کرده و به سراغ جایگزین‌های ارزان‌تر می‌روند. در مقابل، اگر تقاضا کم‌کشش باشد، افزایش قیمت تاثیر چندانی بر میزان خرید بستنی نخواهد داشت.

 اگر تقاضا پرکشش باشد، افزایش در قیمت چه تغییری در دریافتی کل ایجاد می‌کند؟

در حالت کلی، وقتی تقاضا پرکشش است، افزایش قیمت باعث کاهش دریافتی کل فروشنده می‌شود.

• کاهش مقدار تقاضا: همانطور که گفته شد، در تقاضای پرکشش، افزایش قیمت باعث کاهش قابل توجهی در مقدار تقاضا می‌شود. به عبارت دیگر، افراد کمتری محصول را خریداری می‌کنند.
• تاثیر بیشتر کاهش مقدار بر افزایش قیمت: اگرچه با افزایش قیمت، هر واحد محصول گران‌تر فروخته می‌شود، اما کاهش شدید در مقدار فروش، این افزایش قیمت را خنثی کرده و در نهایت منجر به کاهش کل درآمد فروشنده می‌شود.

مثال: فرض کنید یک فروشنده روزانه 100 عدد بستنی را به قیمت هر کدام 10 هزار تومان می‌فروشد. در این حالت، دریافتی کل او 1 میلیون تومان خواهد بود. حالا اگر قیمت هر بستنی را به 12 هزار تومان افزایش دهد و تقاضا به دلیل پرکشش بودن به 60 عدد کاهش یابد، دریافتی کل او به 720 هزار تومان کاهش می‌یابد.

نتیجه‌گیری: در شرایطی که تقاضا پرکشش است، افزایش قیمت به عنوان یک استراتژی برای افزایش درآمد، معمولاً نتیجه معکوس می‌دهد. در این حالت، فروشنده بهتر است به جای افزایش قیمت، به دنبال راه‌هایی برای کاهش هزینه‌ها یا بهبود کیفیت محصول باشد تا بتواند رقابت‌پذیری خود را حفظ کند.

• کشش تقاضا برای کالاهای مختلف متفاوت است: برخی کالاها مانند کالاهای لوکس و کالاهایی که جایگزین‌های زیادی دارند، معمولا تقاضای پرکشش‌تری دارند. در حالی که کالاهای ضروری مانند نان و دارو، معمولا تقاضای کم‌کششی دارند.
• عوامل دیگری نیز بر دریافتی کل تاثیرگذارند: علاوه بر کشش تقاضا، عواملی مانند هزینه‌های تولید، رقابت در بازار و شرایط اقتصادی نیز بر دریافتی کل فروشنده تاثیرگذارند.

• کشش قیمتی تقاضا: معیاری برای سنجش میزان حساسیت تقاضا نسبت به تغییرات قیمت
• کالاهای جایگزین: کالاهایی که می‌توانند به جای یکدیگر مصرف شوند
• کالاهای مکمل: کالاهایی که معمولا به همراه هم مصرف می‌شوند
• عوامل موثر بر تقاضا: درآمد مصرف‌کننده، قیمت کالاهای جایگزین و مکمل، سلیقه مصرف‌کننده و ...
  
  " امیدوارم که پاسخ هایی که تقدیم گردید، برای شما دوست بزرگوارم مفید باشد. "

اگر تقاضا پرکشش باشد (یعنی مقدار تقاضا نسبت به تغییرات قیمت حساس است)، با افزایش قیمت، مقدار تقاضا به شدت کاهش می‌یابد و در نتیجه، درآمد کل کاهش پیدا می‌کند.

تقاضا پرکشش به حالتی اطلاق می‌شود که تغییرات قیمت به طور قابل توجهی بر مقدار تقاضای مصرف‌کنندگان تاثیر می‌گذارد. به عبارت دیگر، کشش تقاضا بیانگر حساسیت تقاضا به تغییرات قیمت است. این کشش معمولاً به وسیله‌ای به نام کشش قیمتی تقاضا محاسبه می‌شود. اگر کشش قیمتی تقاضا بیشتر از 1 باشد، می‌گوییم تقاضا پرکشش است.

در مورد این که افزایش قیمت چگونه بر درآمد کل تاثیر می‌گذارد:

• اگر تقاضا پرکشش باشد: افزایش قیمت موجب کاهش شدید تقاضا می‌شود. به عنوان مثال، اگر قیمت کالایی 10 درصد افزایش یابد و تقاضا 20 درصد کاهش یابد، درآمد کل (که حاصل ضرب قیمت و مقدار فروش است) کاهش خواهد یافت.
• اگر تقاضا غیرپرکشش باشد: تغییرات قیمت تاثیر کمتری بر تقاضا خواهد داشت. در این حالت، افزایش قیمت ممکن است حتی منجر به افزایش درآمد کل شود، زیرا مقدار فروش به اندازه‌ای کاهش نمی‌یابد که افزایش قیمت را خنثی کند.

بنابراین، کشش تقاضا نقش مهمی در تعیین استراتژی قیمت‌گذاری دارد، چرا که تاثیر تغییرات قیمت بر درآمد و سودآوری را مشخص می‌کند.

تعریف کشش قیمتی تقاضا: یک  درصد تغییر در قیمت یک کالا نسبت به درصد تغییر در تقاضای آن است.

مفهوم کشش همون مفهوم حساسیت است. هرچه تقاضای یک کالا به قیمت آن پرکشش‌تر (حساس‌تر) باشد یعنی  تغییر قیمت اثر بیشتری بر تقاضای آن کالا میگذارد.  اگر تقاضا برای یک کالای نرمال پرکشش باشد، با یک درصد افزایش در قیمت کالا، بیش از یک درصد از تقاضای آن کالا  کم می‌شود. 
برای مثال کالاهای لوکس پرکشش هستند (نسبت به تغییر قیمت حساس‌ترند) و کالاهای دارویی (بدون جایگزین) کم‌کشش هستند؛ یعنی  افزایش قیمت دارو کاهش چندانی در تقاضای آن  ایجاد نمی‌کند.