پرسش خود را بپرسید
١٦,٠٠٠ تومان پاداش این پرسش تعلق گرفت به

اصطلاحی انگلیسی برا شرکت هایی که بازار طراحی میکنن

تاریخ
٣ هفته پیش
بازدید
٣٧٦

سلام دوستان 
یکی از موضوعات مهم بازاریابی اینه که بتونی یک بازار برای مخاطب ایجاد کنی 
یا یک نیازی رو که مخاطب تا به حال نداشته رو براش ایجاد کنی .
میشه اصطلاح انگلیسی این موضوع رو بگید و مثال هایی از این نوع شرکت ها بزنید و اگر اطلاعاتی از نحوه ی اجرا ی این پروژه ها هم اطلاع دارید ممنون میشم کمکم کنید .

٢,٦٩٩
طلایی
٠
نقره‌ای
٠
برنزی
١١٠

٤ پاسخ

مرتب سازی بر اساس:
سلام و عرض احترام 

در بازاریابی، به این موضوع که بتونید یک بازار برای مخاطب ایجاد کنید یا یک نیازی رو که مخاطب تا به حال نداشته رو براش ایجاد کنید، اصطلاحات مختلفی به کار برده میشه، از جمله:

  • Market Development: این اصطلاح به طور کلی به فرآیند ورود به بازارهای جدید یا ایجاد تقاضا برای محصولات یا خدمات جدید در بازارهای موجود اشاره دارد.
  • Market Creation: این اصطلاح بر ایجاد تقاضا برای یک محصول یا خدمات کاملاً جدید تمرکز دارد که قبلاً در بازار وجود نداشته است.
  • Latent Need: این اصطلاح به نیازی اشاره دارد که در حال حاضر در مخاطب وجود دارد، اما او هنوز از آن آگاه نیست یا به دنبال راه حلی برای آن نیست.
مثال هایی از شرکت هایی که در ایجاد بازار یا ایجاد نیاز جدید در مخاطب موفق بوده اند:

1.Red Bull: این شرکت با معرفی نوشیدنی انرژی زا به بازار، تقاضای جدیدی را برای این نوع نوشیدنی ایجاد کرد. قبل از Red Bull، نوشیدنی های انرژی زا به طور گسترده شناخته شده یا مصرف نمی شدند.

2.Airbnb: این شرکت با ارائه بستری برای افراد برای اجاره دادن خانه های خود به مسافران، بازار جدیدی را برای اقامتگاه های اشتراکی ایجاد کرد.

3.Uber: این شرکت با معرفی برنامه ای برای درخواست تاکسی از طریق تلفن هوشمند، تقاضای جدیدی را برای خدمات حمل و نقل مبتنی بر تقاضا ایجاد کرد.

4. GoPro: این شرکت با معرفی دوربین های اکشن ضد آب و با دوام، بازار جدیدی را برای فیلمبرداری و عکاسی ورزشی و ماجراجویانه ایجاد کرد. قبل از GoPro، هیچ دوربین دیگری به طور خاص برای این نوع فعالیت ها طراحی نشده بود.

5. Fitbit: این شرکت با معرفی دستبندهای سلامتی، تقاضای جدیدی را برای دستگاه های پوشیدنی که فعالیت بدنی و سلامتی را ردیابی می کنند، ایجاد کرد. قبل از Fitbit، دستبندهای سلامتی عمدتاً توسط متخصصان پزشکی استفاده می شد.

ایجاد بازار یا ایجاد نیاز جدید در مخاطب فرآیندی پیچیده و چالش برانگیز است که نیازمند تحقیقات دقیق، برنامه ریزی استراتژیک و اجرای خلاقانه است. برخی از مراحل کلیدی در این فرآیند :

  • شناسایی نیازها و خواسته های مخاطب: اولین قدم این است که نیازها و خواسته های مخاطب خود را به طور کامل درک کنید. این کار را می توان با تحقیقات بازار، مصاحبه با مشتریان و تجزیه و تحلیل داده ها انجام داد.
  • توسعه یک محصول یا خدمات نوآورانه: پس از اینکه نیازها و خواسته های مخاطب خود را درک کردید، باید محصول یا خدماتی نوآورانه را توسعه دهید که این نیازها را برآورده کند.
  • ایجاد آگاهی از برند: شما باید در مورد محصول یا خدمات خود به مخاطبان خود آگاهی ایجاد کنید. این کار را می توان از طریق تبلیغات، بازاریابی روابط عمومی و بازاریابی محتوایی انجام داد.
  • ایجاد تقاضا: شما باید تقاضا را برای محصول یا خدمات خود ایجاد کنید. این کار را می توان با ارائه نمونه های رایگان، ارائه تخفیف و ایجاد انگیزه در مشتریان برای امتحان محصول یا خدمات شما انجام داد.
  • ایجاد وفاداری به برند: شما باید مشتریان خود را تشویق کنید تا به برند شما وفادار باشند. این کار را می توان با ارائه خدمات عالی به مشتری، ارائه برنامه های پاداش و ایجاد یک جامعه در اطراف برند خود انجام داد.
٣,٦٣٤
طلایی
٣
نقره‌ای
٧٧
برنزی
١١
تاریخ
٣ هفته پیش

جواب chagpt :

 این مفهوم در بازاریابی به نام "خلق تقاضا" یا "ایجاد تقاضا" شناخته می‌شود. اصطلاح انگلیسی آن "Demand Creation" یا "Demand Generation" است. این استراتژی شامل ایجاد یا افزایش تقاضا برای یک محصول یا خدمت است که ممکن است مشتریان به آن نیازی نداشته باشند یا از وجود آن آگاه نباشند.

مثال‌هایی از شرکت‌هایی که در خلق تقاضا موفق بوده‌اند عبارتند از:

1. **Apple**: پیش از معرفی آیفون، گوشی‌های هوشمند به شکل امروزی وجود نداشتند. اپل توانست با معرفی آیفون، یک تقاضای جدید برای گوشی‌های هوشمند ایجاد کند.

2. **Tesla**: با تولید خودروهای الکتریکی که از نظر عملکرد و طراحی جذاب هستند، تسلا توانست تقاضا برای خودروهای الکتریکی را افزایش دهد.

3. **Dyson**: این شرکت با معرفی جاروبرقی‌های بدون کیسه و سپس محصولات نوآورانه دیگری مانند فن‌های بدون پره و سشوارهای سریع و بدون حرارت شدید، بازارهای جدیدی ایجاد کرد.

برای اجرای پروژه‌های ایجاد تقاضا، شرکت‌ها معمولاً مراحل زیر را طی می‌کنند:

1. **تحقیقات بازار**: شناسایی نیازهای پنهان مشتریان یا ایجاد محصولات و خدمات جدید که به نوعی مشکلات را حل کنند یا تجربه‌ی زندگی را بهبود بخشند.
  
2. **آموزش و آگاه‌سازی مشتریان**: از طریق تبلیغات، بازاریابی محتوا، و روابط عمومی، مشتریان را با محصول یا خدمت جدید آشنا می‌کنند و مزایای آن را توضیح می‌دهند.

3. **توسعه محصولات نوآورانه**: تولید محصولاتی که واقعاً تفاوت ایجاد می‌کنند و قادرند زندگی مشتریان را بهتر کنند.

4. **ایجاد تجربه مشتری استثنایی**: ارائه خدمات پس از فروش عالی و پشتیبانی قوی برای اطمینان از رضایت مشتریان و تبدیل آنها به طرفداران وفادار.

5. **استفاده از تکنولوژی و داده‌ها**: تحلیل داده‌ها و استفاده از تکنولوژی‌های جدید برای پیش‌بینی نیازهای آینده مشتریان و ارائه پیشنهادات شخصی‌سازی شده.

این روش‌ها می‌توانند به شرکت‌ها کمک کنند تا تقاضا برای محصولات و خدمات خود را ایجاد و افزایش دهند و در بازار رقابتی پیشرو باشند.

٤٠٥
طلایی
٠
نقره‌ای
٢٢
برنزی
٨
تاریخ
٣ هفته پیش

به این حالت position کردن محصول میگن.

اینکار  کار یک ذهنیتی رو از محصول شما ایجاد میکنه و باعث میشه محصول شما از بین محصولات دیگر انتخاب بشه و خریدار حس کنه نیاز داره که اون رو بخره.

مثلا اتوموبیل های رولز رویس برای کسانی که میخوان تجملاتی به نظر برسن position شده.

برای position کردن محصول خود و ایجاد یک تصویر منحصر به فرد و جذاب در ذهن مشتریان، می‌توانید از روش‌ها و استراتژی‌های مختلفی استفاده کنید. در زیر چند راهنمای کلی برای position کردن محصول شما آورده شده است:

تعیین نقاط قوت محصول:

شناسایی و تبیین ویژگی‌ها، مزایا، و نقاط قوت منحصر به فرد محصول شما که آن را از رقبا متمایز می‌کند، اولین گام برای position کردن محصول است.
شناخت مشتریان هدف:

درک نیازها، ترجیحات، و انتظارات مشتریان هدف شما از محصول، به شما کمک می‌کند تا موقعیت مناسبی برای محصول خود انتخاب کنید.
تعیین بازار هدف:

شناسایی بازار هدف و تعیین مخاطبان اصلی که به آنها محصول شما مختص است، از اهمیت بالایی برخوردار است.
تعیین استراتژی بازاریابی:

انتخاب استراتژی مناسب برای position کردن محصول شما از جمله تعیین قیمت، تبلیغات، نوع توزیع، و ارتباطات با مشتریان می‌باشد.
استفاده از برندینگ:

ایجاد یک برند قوی و تمایزی برای محصول شما، به شما کمک می‌کند تا محصول خود را به شکل منحصر به فردی position کنید.
ارائه محتوای ارزشمند:

ارائه اطلاعات و محتوای ارزشمند درباره محصول شما به مشتریان، آنها را ترغیب می‌کند تا از محصول شما استفاده کنند و به آن ارزش دهند.

٥,٨٨٨
طلایی
١
نقره‌ای
٣٥
برنزی
٥٨
تاریخ
٣ هفته پیش
عکس پرسش

اصطلاح انگلیسی این موضوع "Market Creation" یا "New Market Creation" است.

- مثال‌هایی از شرکت‌هایی که در این زمینه موفق عمل کرده‌اند:
  • اپل: با معرفی آیفون در سال 2007، اپل نه تنها یک محصول جدید به بازار عرضه کرد، بلکه نیاز جدیدی را نیز در بین مردم ایجاد کرد. قبل از آیفون، مردم به تلفن‌های همراه به عنوان ابزاری برای تماس و ارسال پیام نگاه می‌کردند. اما اپل با معرفی آیفون، تعریفی نو از تلفن همراه ارائه کرد و نیاز به یک دستگاه چند منظوره را در بین مردم ایجاد کرد.
  • اوبر: اوبر با معرفی سرویس تاکسی آنلاین در سال 2009، بازاری جدید را برای حمل و نقل ایجاد کرد. قبل از اوبر، مردم برای جابجایی به تاکسی‌های سنتی یا وسایل حمل و نقل عمومی متکی بودند. اما اوبر با ارائه راهی آسان و مقرون به صرفه برای جابجایی، نیاز به استفاده از تاکسی آنلاین را در بین مردم ایجاد کرد.
  • نت‌فلیکس: نت‌فلیکس با معرفی سرویس استریمینگ فیلم و سریال در سال 1997، بازاری جدید را برای سرگرمی ایجاد کرد. قبل از نت‌فلیکس، مردم برای تماشای فیلم و سریال باید به سینما یا فروشگاه‌های ویدیو می‌رفتند. اما نت‌فلیکس با ارائه راهی آسان و ارزان برای تماشای فیلم و سریال در خانه، نیاز به استفاده از سرویس‌های استریمینگ را در بین مردم ایجاد کرد.
- نحوه اجرای پروژه‌های ایجاد بازار و نیاز جدید:

ایجاد بازار و نیاز جدید برای مخاطب، فرآیندی پیچیده و چالش‌برانگیز است که نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، اجرای خلاقانه و سرمایه‌گذاری قابل توجه است.

در اینجا چند گام کلیدی برای اجرای این پروژه‌ها آورده شده است:

  1. شناسایی فرصت: اولین قدم، شناسایی فرصتی در بازار است که در آن نیازی برآورده نشده وجود داشته باشد. این نیاز می‌تواند یک مشکل باشد که مردم با آن روبرو هستند، یا یک تمایل جدید باشد که تا به حال به آن توجه نشده است.
  2. تحقیق بازار: پس از شناسایی فرصت، باید تحقیقات گسترده‌ای در مورد بازار انجام شود تا نیازها، خواسته‌ها و رفتار مخاطبان به طور کامل شناخته شود.
  3. توسعه محصول یا خدمات: بر اساس نتایج تحقیق بازار، باید محصول یا خدماتی توسعه داده شود که نیاز مخاطبان را به طور کامل برآورده کند. این محصول یا خدمات باید منحصر به فرد، جذاب و ارزشمند باشد.
  4. بازاریابی و تبلیغات: برای اینکه مخاطبان از محصول یا خدمات جدید آگاه شوند و به آن علاقه‌مند شوند، باید یک برنامه بازاریابی و تبلیغاتی قوی اجرا شود. این برنامه باید شامل فعالیت‌های مختلفی مانند تبلیغات، روابط عمومی، بازاریابی محتوایی و بازاریابی دیجیتال باشد.
  5. فروش و توزیع: برای اینکه محصول یا خدمات به دست مخاطبان برسد، باید یک شبکه فروش و توزیع کارآمد ایجاد شود. این شبکه می‌تواند شامل فروشگاه‌های فیزیکی، وب‌سایت‌های تجارت الکترونیک و پلتفرم‌های آنلاین باشد.
  6. ارائه خدمات مشتری: برای اینکه مخاطبان از محصول یا خدمات رضایت داشته باشند، باید خدمات مشتری با کیفیتی به آنها ارائه شود. این خدمات می‌تواند شامل پشتیبانی فنی، پاسخ به سوالات و حل مشکلات باشد.

ایجاد بازار و نیاز جدید برای مخاطب، یک استراتژی بلندمدت است که نیاز به صبر، پشتکار و تعهد دارد. اما اگر به درستی اجرا شود، می‌تواند به موفقیت چشمگیر و پایدار برای کسب‌وکار شما منجر شود.

تاریخ
٣ هفته پیش

پاسخ شما