اصطلاحی انگلیسی برا شرکت هایی که بازار طراحی میکنن

جواب chagpt :

 این مفهوم در بازاریابی به نام "خلق تقاضا" یا "ایجاد تقاضا" شناخته می‌شود. اصطلاح انگلیسی آن "Demand Creation" یا "Demand Generation" است. این استراتژی شامل ایجاد یا افزایش تقاضا برای یک محصول یا خدمت است که ممکن است مشتریان به آن نیازی نداشته باشند یا از وجود آن آگاه نباشند.

مثال‌هایی از شرکت‌هایی که در خلق تقاضا موفق بوده‌اند عبارتند از:

1. **Apple**: پیش از معرفی آیفون، گوشی‌های هوشمند به شکل امروزی وجود نداشتند. اپل توانست با معرفی آیفون، یک تقاضای جدید برای گوشی‌های هوشمند ایجاد کند.

2. **Tesla**: با تولید خودروهای الکتریکی که از نظر عملکرد و طراحی جذاب هستند، تسلا توانست تقاضا برای خودروهای الکتریکی را افزایش دهد.

3. **Dyson**: این شرکت با معرفی جاروبرقی‌های بدون کیسه و سپس محصولات نوآورانه دیگری مانند فن‌های بدون پره و سشوارهای سریع و بدون حرارت شدید، بازارهای جدیدی ایجاد کرد.

برای اجرای پروژه‌های ایجاد تقاضا، شرکت‌ها معمولاً مراحل زیر را طی می‌کنند:

1. **تحقیقات بازار**: شناسایی نیازهای پنهان مشتریان یا ایجاد محصولات و خدمات جدید که به نوعی مشکلات را حل کنند یا تجربه‌ی زندگی را بهبود بخشند.
  
2. **آموزش و آگاه‌سازی مشتریان**: از طریق تبلیغات، بازاریابی محتوا، و روابط عمومی، مشتریان را با محصول یا خدمت جدید آشنا می‌کنند و مزایای آن را توضیح می‌دهند.

3. **توسعه محصولات نوآورانه**: تولید محصولاتی که واقعاً تفاوت ایجاد می‌کنند و قادرند زندگی مشتریان را بهتر کنند.

4. **ایجاد تجربه مشتری استثنایی**: ارائه خدمات پس از فروش عالی و پشتیبانی قوی برای اطمینان از رضایت مشتریان و تبدیل آنها به طرفداران وفادار.

5. **استفاده از تکنولوژی و داده‌ها**: تحلیل داده‌ها و استفاده از تکنولوژی‌های جدید برای پیش‌بینی نیازهای آینده مشتریان و ارائه پیشنهادات شخصی‌سازی شده.

این روش‌ها می‌توانند به شرکت‌ها کمک کنند تا تقاضا برای محصولات و خدمات خود را ایجاد و افزایش دهند و در بازار رقابتی پیشرو باشند.

به این حالت position کردن محصول میگن.

اینکار  کار یک ذهنیتی رو از محصول شما ایجاد میکنه و باعث میشه محصول شما از بین محصولات دیگر انتخاب بشه و خریدار حس کنه نیاز داره که اون رو بخره.

مثلا اتوموبیل های رولز رویس برای کسانی که میخوان تجملاتی به نظر برسن position شده.

برای position کردن محصول خود و ایجاد یک تصویر منحصر به فرد و جذاب در ذهن مشتریان، می‌توانید از روش‌ها و استراتژی‌های مختلفی استفاده کنید. در زیر چند راهنمای کلی برای position کردن محصول شما آورده شده است:

شناسایی و تبیین ویژگی‌ها، مزایا، و نقاط قوت منحصر به فرد محصول شما که آن را از رقبا متمایز می‌کند، اولین گام برای position کردن محصول است.
شناخت مشتریان هدف:

درک نیازها، ترجیحات، و انتظارات مشتریان هدف شما از محصول، به شما کمک می‌کند تا موقعیت مناسبی برای محصول خود انتخاب کنید.
تعیین بازار هدف:

شناسایی بازار هدف و تعیین مخاطبان اصلی که به آنها محصول شما مختص است، از اهمیت بالایی برخوردار است.
تعیین استراتژی بازاریابی:

انتخاب استراتژی مناسب برای position کردن محصول شما از جمله تعیین قیمت، تبلیغات، نوع توزیع، و ارتباطات با مشتریان می‌باشد.
استفاده از برندینگ:

ایجاد یک برند قوی و تمایزی برای محصول شما، به شما کمک می‌کند تا محصول خود را به شکل منحصر به فردی position کنید.
ارائه محتوای ارزشمند:

ارائه اطلاعات و محتوای ارزشمند درباره محصول شما به مشتریان، آنها را ترغیب می‌کند تا از محصول شما استفاده کنند و به آن ارزش دهند.

اصطلاح انگلیسی این موضوع "Market Creation" یا "New Market Creation" است.

• اپل: با معرفی آیفون در سال 2007، اپل نه تنها یک محصول جدید به بازار عرضه کرد، بلکه نیاز جدیدی را نیز در بین مردم ایجاد کرد. قبل از آیفون، مردم به تلفن‌های همراه به عنوان ابزاری برای تماس و ارسال پیام نگاه می‌کردند. اما اپل با معرفی آیفون، تعریفی نو از تلفن همراه ارائه کرد و نیاز به یک دستگاه چند منظوره را در بین مردم ایجاد کرد.
• اوبر: اوبر با معرفی سرویس تاکسی آنلاین در سال 2009، بازاری جدید را برای حمل و نقل ایجاد کرد. قبل از اوبر، مردم برای جابجایی به تاکسی‌های سنتی یا وسایل حمل و نقل عمومی متکی بودند. اما اوبر با ارائه راهی آسان و مقرون به صرفه برای جابجایی، نیاز به استفاده از تاکسی آنلاین را در بین مردم ایجاد کرد.
• نت‌فلیکس: نت‌فلیکس با معرفی سرویس استریمینگ فیلم و سریال در سال 1997، بازاری جدید را برای سرگرمی ایجاد کرد. قبل از نت‌فلیکس، مردم برای تماشای فیلم و سریال باید به سینما یا فروشگاه‌های ویدیو می‌رفتند. اما نت‌فلیکس با ارائه راهی آسان و ارزان برای تماشای فیلم و سریال در خانه، نیاز به استفاده از سرویس‌های استریمینگ را در بین مردم ایجاد کرد.

ایجاد بازار و نیاز جدید برای مخاطب، فرآیندی پیچیده و چالش‌برانگیز است که نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، اجرای خلاقانه و سرمایه‌گذاری قابل توجه است.

در اینجا چند گام کلیدی برای اجرای این پروژه‌ها آورده شده است:

1. شناسایی فرصت: اولین قدم، شناسایی فرصتی در بازار است که در آن نیازی برآورده نشده وجود داشته باشد. این نیاز می‌تواند یک مشکل باشد که مردم با آن روبرو هستند، یا یک تمایل جدید باشد که تا به حال به آن توجه نشده است.
2. تحقیق بازار: پس از شناسایی فرصت، باید تحقیقات گسترده‌ای در مورد بازار انجام شود تا نیازها، خواسته‌ها و رفتار مخاطبان به طور کامل شناخته شود.
3. توسعه محصول یا خدمات: بر اساس نتایج تحقیق بازار، باید محصول یا خدماتی توسعه داده شود که نیاز مخاطبان را به طور کامل برآورده کند. این محصول یا خدمات باید منحصر به فرد، جذاب و ارزشمند باشد.
4. بازاریابی و تبلیغات: برای اینکه مخاطبان از محصول یا خدمات جدید آگاه شوند و به آن علاقه‌مند شوند، باید یک برنامه بازاریابی و تبلیغاتی قوی اجرا شود. این برنامه باید شامل فعالیت‌های مختلفی مانند تبلیغات، روابط عمومی، بازاریابی محتوایی و بازاریابی دیجیتال باشد.
5. فروش و توزیع: برای اینکه محصول یا خدمات به دست مخاطبان برسد، باید یک شبکه فروش و توزیع کارآمد ایجاد شود. این شبکه می‌تواند شامل فروشگاه‌های فیزیکی، وب‌سایت‌های تجارت الکترونیک و پلتفرم‌های آنلاین باشد.
6. ارائه خدمات مشتری: برای اینکه مخاطبان از محصول یا خدمات رضایت داشته باشند، باید خدمات مشتری با کیفیتی به آنها ارائه شود. این خدمات می‌تواند شامل پشتیبانی فنی، پاسخ به سوالات و حل مشکلات باشد.

ایجاد بازار و نیاز جدید برای مخاطب، یک استراتژی بلندمدت است که نیاز به صبر، پشتکار و تعهد دارد. اما اگر به درستی اجرا شود، می‌تواند به موفقیت چشمگیر و پایدار برای کسب‌وکار شما منجر شود.