پیشنهاد‌های نعیم ابراهیمیان (٥٩٦)

عبارت Top of Mind Awareness ( TOMA ) در ادبیات بازاریابی فارسی معمولاً به شکل های زیر ترجمه می شود: یادآوری نخستین برند در ذهن آگاهی برتر ذهنی حضور ...

�کتابچه راهبردی� یا �دستنامهٔ عملیاتی� است. ریشه آن از ورزش ( به ویژه فوتبال آمریکایی ) آمده است؛ جایی که مربی مجموعه ای از تاکتیک ها و نقشه های با ...

( فروش ) دستکاری عمدیِ زمان بندی فروش برای کنترل تحقق هدف برای پرهیز از افزایش هدف توسط تیم فروش

( فروش ) فشار یا تشویق عمدی برای ارسال بیش ازنیاز کالا به شبکه توزیع به منظور بادکردن فروش ظاهری در یک دوره، بدون آن که Sell - out／فروش نهایی به مصرف ...

( فروش ) تعویقِ عمدیِ فروش وقتی فروشنده هدفش را زده یا می داند به هدفش نمی رسد.

( فروش ) ( هدف گذار ) فرصتی که به نیروی تازه یا منطقه جدید می دهند تا فروشش جان بگیرد.

( مارکتینگ ) UTM مخفف Urchin Tracking Module است؛ مجموعه ای از پارامترهایی که به انتهای لینک های اینترنتی اضافه می شود تا در ابزارهایی مثل Google Ana ...

( مارکتینگ ) ( تبلیغات ) Out - Of - Home Advertising رسانه های محیطی به مجموعهٔ رسانه های تبلیغاتی گفته می شود که مخاطب آن ها را خارج از خانه و در فض ...

( مارکتینگ ) ( تبلیغات ) ( به فرانسوی Mobilier Urbain Pour l’Information ) نوعی سازه تبلیغاتی شهری است، معمولاً به شکل استند ایستاده دوطرفه با نور دا ...

( استارتاپ ) ( مارکتینگ ) �روز نمایش� یا �روز ارائه عملی�. به رویدادی گفته می شود که در آن یک تیم یا چند شرکت، محصول/خدمت/کمپین خود را به صورت فشر ...

ستاره شمالی North Star Metric ( NSM ) : یک عدد یکتا که بیشترین همبستگی را با �ارزش پایدار و واقعی ایجادشده برای مشتری� و در نتیجه رشد کسب وکار دارد. ...

معمولاً در ادبیات استارتاپی و رشد ( Lean Startup / Growth Hacking ) استفاده می شود و منظورش اینه که در هر مقطع، یک معیار کلیدی هست که همه تیم باید رو ...

اعتبار خرید بعدی بازگشت وجه → رسمی تر و نزدیک به ترجمهٔ تحت اللفظی. برگشت پول → محاوره ای تر، برای ارتباط با مخاطب عام. اعتبار بازگشتی یا اعتبار خ ...

( فروش ) ( خرده فروش ) QBR ( Quarterly Business Review ) نشستِ منظم و داده محورِ فصلی با ذی نفعان کلیدی مرور فصلی کسب وکار

ریز تنظیم ها / خُرداصلاح ها تغییری کوچک، کم هزینه و برگشت پذیر است که برای بهبود سریع یک شاخص ( Conversion، AOV، UPT، GP/Txn، OSA … ) بدون دست زدن به ...

( خرده فروشی ) تعویض کالای معیوب برای دلجویی فوری از مشتری هنگام مواجهه با کالا/خدمتِ معیوب

( خرده فروشی ) No Fault Found کالای بدون عیبی که مرجوع شده است. در برابر کالای مرجوعی ( Return ) که به دلیل ایراد مرجوع شده است.

( خرده فروشی ) پرداخت بودجهٔ تبلیغ مشترک وابسته به رعایت اصول

( خرده فروشی ) �رعایتِ قیمتِ پایین تر� سیاستی اجرایی است که هرگاه میان قیمتِ نمایش داده شده ( برچسب قفسه، بروشور معتبر، یا صفحهٔ رسمی وب/اپ همان فروش ...

( خرده فروشی ) محصول مکمل هر قلم کالا یا خدمتِ تکمیلی است که هم زمان با کالای پایه پیشنهاد و فروخته می شود تا کارکرد، آسایش، زیبایی یا ریسک پذیری خری ...

( خرده فروشی ) کالای مکمل همراه کردنِ اقلام یا خدماتِ مکمل با �کالای پایه� در همان خرید است؛ مانند گارانتی، نصب، لوازم

Gross Profit per Transaction �سود ناخالص به ازای هر تراکنش�

( خرده فروشی ) Transaction �تراکنش�

( خرده فروشی ) تسهیلات خرید / پرداخت اقساطی

( سیستم ها و روشها ) Standard Operating Procedure �دستورعمل استانداردِ عملیاتی�

Units per Transaction تعداد اقلام در هر تراکنش

( خرده فروشی ) انبارک بخش پشتیِ فروشگاه ( انبارِ پشت پرده ) فضای غیرمشتری محورِ فروشگاه است که برای دریافت، نگهداشت، آماده سازی و تغذیهٔ قفسه ها به ...

( خرده فروشی ) موجودی موهوم

( خرده فروشی ) OSA ) On - Shelf Availability ) دسترس پذیری روی قفسه/فهرست. کالای موجود روی شلف

( خرده فروشی ) ( انبارگردانی ) شمارشِ چرخه ای ( دوره ای ) روشی مستمر و برنامه مند برای شمردن بخشی از اقلام در هر روز/هفته است تا دقت موجودی پیوسته ح ...

percentage points نقطه درصدی.

( خرده فروشی ) نمایش انتهای راهرو با پرپتانسیل ترین یا �قهرمان ترین� کالا/باندل ( Hero SKU/Bundle ) برای دید حداکثری و �تصمیم سریع�.

( خرده فروشی ) پیشنهادهای محلیِ هدف دار پروموشن هایی که فقط برای آدم هایی که نزدیک فروشگاهِ هستند نمایش داده می شود ( مثلاً شعاع ۲–۵ کیلومتر یا �۱۵ د ...

( خرده فروشی ) به همکاری یا هم افزایی میان یک برند/فروشگاه با خودِ مال ( مرکز خرید ) اشاره دارد؛ جایی که هر دو طرف برای جذب ترافیک بیشتر، افزایش فروش ...

( خرده فروشی ) درصدِ زمانِ قابل فروش بودن Store Uptime = درصدِ ساعات کاری که فروشگاه �قابل معامله� است ( برق/شبکه/قیمت/موجودی/پرداخت برقرار ) . Che ...

( فروش سازمانی ) SQL = Sales Qualified Lead یعنی سرنخی ( Lead ) که از فیلترهای اولیه عبور کرده و حالا معیارهای لازم رو داره تا تیم فروش به صورت مستقی ...

( فروش سازمانی ) BID = Business Inquiry Document یا ساده تر پیشنهاد/مناقصه ( Bid )

( فروش سازمانی ) AE ( Account Executive ) : مالک فرصت و رابطه با مشتری؛ از کشف تا بستن ( Close/Won ) .

Infrastructure as a Service دسترسی به زیرساخت خام ( ماشین های مجازی، شبکه، ذخیره سازی ) روی Cloud.

Platform as a Service بستری ( Platform ) برای توسعه و اجرای اپلیکیشن ها بدون نیاز به مدیریت زیرساخت.

( فروش سازمانی ) ( فروش پروژه ای ) Professional Services Lead مدیریت تیم �خدمات حرفه ای� که شامل استقرار، سفارشی سازی، آموزش، و اجرای پروژه برای مشتر ...

( فروش سازمانی ) ( فروش پروژه ای ) هبری تیم موفقیت مشتری برای تضمین حفظ ( Retention ) ، رشد حساب ها ( Expansion/Up - sell ) ، و رضایت مشتری. کلید م ...

( فروش B2B ) مدیر مناقصه مالکِ فرایند پاسخ گویی به مناقصه/درخواست پیشنهاد ( RFP/RFQ ) . نقش او: هماهنگ سازی تیم ها، بستن استراتژی برد، کنترل ریسک، و ...

( مارکتینگ ) ( تبلیغات ) بیلبورد یک ستونه ( معمولاً خیلی بزرگ، با پایه فلزی بلند و یک طرفه یا دو طرفه ) . تفاوتش با بیلبورد عادی اینه که فقط یک ستو ...

( مدیریت ) تشخیصی/فرایندی سلسه مراتب ( KPI ) از بالا به پایین به این شکل است: ( ۱ ) پس نگر/نتیجه ای ( Lagging ) : خروجی های نهایی، چیزی که معمولاً ...

( مدیریت ) پیش نگر/محرک سلسه مراتب ( KPI ) از بالا به پایین به این شکل است: ( ۱ ) پس نگر/نتیجه ای ( Lagging ) : خروجی های نهایی، چیزی که معمولاً م ...

( مدیریت ) پس نگر/نتیجه ای سلسه مراتب ( KPI ) از بالا به پایین به این شکل است: ( ۱ ) پس نگر/نتیجه ای ( Lagging ) : خروجی های نهایی، چیزی که معمولا ...

( سوشیال مدیا ) هموند، کسی که در شبکه اجتماعی با شخصی در یک گروه مشترک قراردارد.

( مارکتینگ و فروش ) MAP ( Minimum Advertised Price ) حداقل قیمت مجاز برای تبلیغ

ICP ( Ideal Customer Profile ) پروفایل مشتری/حساب ایده آل ( B2B ) . IDP ( Ideal Dealer Profile ) پروفایل دیلر ایده آل ( عمده/بازار ) . ISP ( Ideal ...