کل بازار در دسترس ( کبد ) ( به انگلیسی: Total addressable market یا TAM ) برای اشاره به فرصت سودآوری موجود برای یک محصول یا یک خدمت تجاری به کار گرفته می شود. کبد با ارائه یک معیار شسته رفته می تواند تصویری از پتانسیل موجود برای یک فرصت تجاری را ارائه کند تا بتواند فرصت های تجاری مختلف را اولویت بندی کرد و بین چندین فرصت تجاری، بهترین را برگزید.
یک رویکرد برای تخمین زدن این معیار این است که در نظر بگیریم در صورت نبودن هیچ رقیبی چه میزان از بازار را می توان از آن خود کرد. یک رویکرد جامع تر این است که تخمین بزنیم که حداقل از لحاظ تئوری به چه میزانی از بازار می توان محصولی را فروخت یا خدماتی را به آنها راائه کرد. می توان کبد رابا توجه به کل بازار جهانی محاسبه کرد ( حتی اگر یک شرکت خاص نتواند به بازارهای بین المللی دست یابد ) یا که آن را تنها محدود به بازار منطقهٔ جغرافیایی خاصی کرد که شرکت در آن قرار دارد. پیدا کردن شاخص کل بازار در دسترس ( کبد ) سبب می شود که تلاش های بازاریابی و استراتژی فروش جهت دهی شده و در راستای تأمین نیازهای واقعی مشتری و رضایت آنها باشد. پس از استخراج این شاخص، چیزهایی مانند وضعیت رقابت باز و چالش های شبکهٔ توزیع استراتژی شرکت را تغییر می دهد تا بتوان آن را در یک چارچوب واقع بینانه دید. از کل بازار در دسترس ( کبد ) می توان شاخص دیگری به نام بازار در دسترس موجود ( به انگلیسی: Serviceable Addressable Market یا SAM ) را استخراج کرد که به زیرمجموعهٔ کوچکتری از بازاری گفته می شود که می توان آن را به طور واقع بینانه ( چه توسط آن شرکت یا شرکت های رقیت ) به دست آورد. شاخص بازار در دسترس موجود در واقع تعداد کاربران یا مشتریانی است که در زیرمجموعهٔ کل بازار در دسترس قرار دارد که می توان به آنها خدمت ارائه کرد. [ ۱] گاهی به بازار در دسترس موجود، با عنوان «کاربران فعالِ بالقوه» ( به انگلیسی: Potential Active Use ) نیز گفته می شود.
کل بازار در دسترس ( کبد ) یا کل بازار موجود، کل تقاضای موجود در بازار برای یک محصول یا خدمت تجاری است که در در درآمد سالانه یا فروش محاسبه می شود.
بازار در دسترس موجود ( بدم ) بخشی از کل بازار در دسترس ( کبد ) است که مورد هدف گذاری یک شرکت برای فروش محصولات یا خدمات تجاری اش است.
بازار قابل دسترسی ( بدست ) یا بخشی از بازار و درصدی از بازار در دسترس موجود ( بدم ) است که به طور واقعی امکان دسترسی و ارائه خدمات به آن وجود دارد. [ ۲]
این نوشته برگرفته از سایت ویکی پدیا می باشد، اگر نادرست یا توهین آمیز است، لطفا گزارش دهید: گزارش تخلفیک رویکرد برای تخمین زدن این معیار این است که در نظر بگیریم در صورت نبودن هیچ رقیبی چه میزان از بازار را می توان از آن خود کرد. یک رویکرد جامع تر این است که تخمین بزنیم که حداقل از لحاظ تئوری به چه میزانی از بازار می توان محصولی را فروخت یا خدماتی را به آنها راائه کرد. می توان کبد رابا توجه به کل بازار جهانی محاسبه کرد ( حتی اگر یک شرکت خاص نتواند به بازارهای بین المللی دست یابد ) یا که آن را تنها محدود به بازار منطقهٔ جغرافیایی خاصی کرد که شرکت در آن قرار دارد. پیدا کردن شاخص کل بازار در دسترس ( کبد ) سبب می شود که تلاش های بازاریابی و استراتژی فروش جهت دهی شده و در راستای تأمین نیازهای واقعی مشتری و رضایت آنها باشد. پس از استخراج این شاخص، چیزهایی مانند وضعیت رقابت باز و چالش های شبکهٔ توزیع استراتژی شرکت را تغییر می دهد تا بتوان آن را در یک چارچوب واقع بینانه دید. از کل بازار در دسترس ( کبد ) می توان شاخص دیگری به نام بازار در دسترس موجود ( به انگلیسی: Serviceable Addressable Market یا SAM ) را استخراج کرد که به زیرمجموعهٔ کوچکتری از بازاری گفته می شود که می توان آن را به طور واقع بینانه ( چه توسط آن شرکت یا شرکت های رقیت ) به دست آورد. شاخص بازار در دسترس موجود در واقع تعداد کاربران یا مشتریانی است که در زیرمجموعهٔ کل بازار در دسترس قرار دارد که می توان به آنها خدمت ارائه کرد. [ ۱] گاهی به بازار در دسترس موجود، با عنوان «کاربران فعالِ بالقوه» ( به انگلیسی: Potential Active Use ) نیز گفته می شود.
کل بازار در دسترس ( کبد ) یا کل بازار موجود، کل تقاضای موجود در بازار برای یک محصول یا خدمت تجاری است که در در درآمد سالانه یا فروش محاسبه می شود.
بازار در دسترس موجود ( بدم ) بخشی از کل بازار در دسترس ( کبد ) است که مورد هدف گذاری یک شرکت برای فروش محصولات یا خدمات تجاری اش است.
بازار قابل دسترسی ( بدست ) یا بخشی از بازار و درصدی از بازار در دسترس موجود ( بدم ) است که به طور واقعی امکان دسترسی و ارائه خدمات به آن وجود دارد. [ ۲]
wiki: کل بازار در دسترس