فروشنده خوب یا روانشناس

همه افراد یکسان است. یکی از برجسته ترین و اولین روان شناسانی که این پدیده را تخصصی بررسی کرد، برترام فورِر ( Bertram Forer ) بود که در سال ۱۹۴۸ مقاله مشهورش به نام �خطای تأیید شخصی� را نوشت. فورر تستی شخصیت شناسی به دانشجویانش داد و از آنها خواست گزینه هایی را انتخاب کنند که کاملا �شخصی� ویژگی های آنها را توصیف می کنند. دانشجویان فورر نمی دانستند که تمام آنها گزاره هایی مشابه دریافت می کنند. جالب است بدانید که در مقیاس ۱ ( نادرست ) تا ۵ ( کاملا صحیح ) ، نمره میانگین دانشجویان ۴٫۳ بود. به عبارت دیگر، تقریبا تمام دانشجویان فورر گزاره های عمومی و مشابه این تست را تا حد زیادی درباره خود صادق و شخصی دانسته بودند. این آزمایش بعدها توسط دانشمندان دیگر هم انجام شد و نتایج مشابهی در بر داشت. یکی از نتایج پژوهش فورر این بود که مواردی همچون طالع بینی یا تست های شخصیت بر گزاره هایی استوارند که هم جهان شمول باشند و هم بتوان آنها را درباره اکثریت افراد صادق دانست. ( با اندکی تصرف از سایت چطور )