تکنیک پای درب.
یک تاکتیک انطباق و متقاعدسازی که هدف متقاعد کردن یک فرد برای یک درخواست بزرگ از طریق موافقت با یک درخواست ساده و کوچک است.
این تکنیک بر اساس این فرض است که اگر فرد با یک درخواست کوچک موافقت کند احتمال این که با درخواست بزرگتر موافقت کند بیشتر است.
... [مشاهده متن کامل]
این گفته اشاره به فروشنده درب منزل دارد که در را با پای خود بسته نگه نمی دارد و به مشتری چاره ای جز گوش دادن به صدای فروش نمی دهد.
یک تاکتیک انطباق و متقاعدسازی که هدف متقاعد کردن یک فرد برای یک درخواست بزرگ از طریق موافقت با یک درخواست ساده و کوچک است.
این تکنیک بر اساس این فرض است که اگر فرد با یک درخواست کوچک موافقت کند احتمال این که با درخواست بزرگتر موافقت کند بیشتر است.
... [مشاهده متن کامل]
این گفته اشاره به فروشنده درب منزل دارد که در را با پای خود بسته نگه نمی دارد و به مشتری چاره ای جز گوش دادن به صدای فروش نمی دهد.