Channel conflict refers to disagreements or competition among different sales channels or partners within a business. This conflict can arise when various channels intersect and clash over aspects like pricing, product availability, marketing efforts, and strategic direction. There are three main types of channel conflict: vertical conflict ( between parties at different levels of the distribution chain ) , horizontal conflict ( between partners at the same level ) , and multi - channel conflict ( when multiple channels of the same manufacturer compete in the same market ) . Causes of channel conflict include differing objectives between manufacturers and partners, conflicting market visions, inconsistent pricing, and territorial disputes. Effective management of channel conflict involves strategies like establishing consistent pricing, controlling distribution channels, limiting sourcing to authorized distributors, offering exclusive products, and maintaining clear communication with partners ... [مشاهده متن کامل]
تضاد کانال به اختلاف نظر یا رقابت بین کانال های فروش یا شرکای مختلف در یک تجارت اشاره دارد. این تضاد می تواند زمانی ایجاد شود که کانال های مختلف بر سر جنبه هایی مانند قیمت گذاری، در دسترس بودن محصول، تلاش های بازاریابی و جهت گیری استراتژیک با هم تلاقی پیدا کنند و با هم برخورد کنند. سه نوع اصلی تضاد کانال وجود دارد: تضاد عمودی ( بین طرفین در سطوح مختلف زنجیره توزیع ) ، تضاد افقی ( بین شرکا در همان سطح ) و تضاد چند کانالی ( زمانی که چندین کانال از یک سازنده یکسان در همان بازار در رقابت با یکدیگر هستند ) . علل تضاد کانال شامل اهداف متفاوت بین تولید کنندگان و شرکا، دیدگاه های متضاد بازار، قیمت گذاری متناقض و اختلافات سرزمینی است. مدیریت موثر تضاد کانال شامل استراتژی هایی مانند ایجاد قیمت گذاری ثابت، کنترل کانال های توزیع، محدود کردن منابع به توزیع کنندگان مجاز، ارائه محصولات انحصاری، و حفظ ارتباط شفاف با شرکا است. We need to be able to sell direct without causing channel conflict and upsetting our existing channels.
