پیشنهادی است که ارزشی را که یک شرکت یا محصول به مشتری ارائه می�دهد، توصیف می�کند و به این سوال پاسخ می دهد که ”چرا مشتری باید محصول یا خدمات ما را بخرد؟“ این شامل توضیحی در مورد مزایایی است که مشتری دریافت خواهد کرد و اینکه چرا محصول این شرکت بهترین انتخاب برای آنها است
