پیوند میان احساسات و تصمیم‌گیری اقتصادی

• نقش احساسات: سیستم لیمبیک، به ویژه آمیگدالا، احساسات را پردازش می‌کند و این احساسات می‌توانند بر تصمیمات اقتصادی تأثیر بگذارند. به عنوان مثال، احساسات مثبت مانند شادی یا هیجان می‌توانند منجر به خرید impulsive شوند.
• یادآوری و وفاداری: تجربیات عاطفی مثبت با برندها می‌توانند به وفاداری برند منجر شوند. وقتی مصرف‌کنندگان احساسات مثبتی نسبت به یک برند دارند، احتمالاً آن برند را حتی در شرایط مشابه انتخاب می‌کنند.
• تأثیر بر ارزیابی: احساسات می‌توانند معیارهایی را که مصرف‌کنندگان برای ارزیابی محصولات استفاده می‌کنند، تحت تأثیر قرار دهند. در مواقعی که احساسات قوی وجود دارد، ممکن است مصرف‌کنندگان به جای عوامل منطقی، به احساسات خود توجه کنند.

• خریدهای احساسی: سیستم لیمبیک می‌تواند منجر به خریدهای غیرمنطقی شود، به ویژه زمانی که احساسات قوی مانند ترس از دست دادن یا هیجان وجود دارد. این نوع خریدها معمولاً بدون تفکر منطقی انجام می‌شوند.
• فومو (FOMO): ترس از دست دادن (FOMO) می‌تواند مصرف‌کنندگان را به خریدهای فوری وادار کند. این احساس می‌تواند ناشی از تبلیغات محدود یا پیشنهادات خاص باشد که احساس فوریت را ایجاد می‌کند.
• تأثیرات اجتماعی: مشاهده دیگران که از محصولات خاصی استفاده می‌کنند، می‌تواند بر تصمیمات خرید تأثیر بگذارد. این تأثیرات اجتماعی، به ویژه در عصر رسانه‌های اجتماعی، می‌توانند رفتارهای غیرمنطقی را تقویت کنند.

سیستم لیمبیک مغز با پردازش احساسات و تجربیات عاطفی، تأثیر عمیقی بر تصمیم‌گیری اقتصادی دارد. این تأثیرات می‌توانند منجر به رفتارهای مصرفی غیرمنطقی شوند که بر اساس احساسات و نه منطق شکل می‌گیرند.