توهم شفافیت "(Illusion of Transparency)"

توهم شفافیت زمانی اتفاق می‌افتد که میزان درک دیگران از افکار، عواطف و حالات ذهنی ما را بیش از حد برآورد کنیم. افرادی که این سوگیری شناختی را تجربه می کنند، تمایل دارند بر این باور باشند که تجربیات درونی آنها برای دیگران بیشتر از آنچه واقعاً هستند قابل مشاهده است. کتاب زیر مواردی را در رابطه با مذاکره‌ای که دور از توهم و ترس باشد را مطرح کرده است.
مسائل درست را پای میز مذاکره مطرح کنید
تعیین اهداف محرک مسائل
تهیه اهداف و مسائل قابل مذاکره در مذاکره با مشتری
به نیازهای مبرم کسب و کار  مشتری توجه کنید
ایجاد رابطه
شرکت، محصول یا خدمات خود را متمایز کنید
مهارت شرکت خود را برجسته کنید
ردپای خود را در کسب و کار مشتری گسترش دهید
حضور تیم اختصاصی در محل

تعیین مشوقهای حجمی

تخفیفهای انحصار ی
در صورت لزوم تعیین پیش پرداخت
بیشینه کردن حاشیه سود

باتنای خود را بسازید

نقطه‌ی کف خود را مشخص کنید

تعیین یک هدف آرمانی

اولین پیشنهاد را ارائه دهید و یک پیام قانع کننده بساز ید

پیام خود را با یک پیشنهاد چندگانه تقویت کنید

 پیام را بگویید، ارسال نکنید

جایی برای عقب کشیدن و امتیاز دادن باقی بگذار ید

* باز نشر از سایت: 👇