"Pipeline Management" چیست و چه ارتباطی با Deal Sourcing دارد؟

Pipeline Management در زمینه مدیریت فروش و تجارت به فرآیند نظارت، مدیریت و هدایت فرصت‌های تجاری از ابتدا تا پایان فرآیند فروش اشاره دارد. این اصطلاح معمولاً در فروش و بازاریابی استفاده می‌شود و به مجموعه‌ای از مراحل مختلف گفته می‌شود که یک فرصت تجاری از ابتدا تا بسته شدن (یا از دست دادن) طی می‌کند. مراحل این فرآیند شامل شناسایی مشتریان، ارزیابی نیازها، پیشنهادات، مذاکرات و در نهایت عقد قرارداد است.

Deal Sourcing به فرآیند شناسایی و جذب فرصت‌های تجاری یا مشتریان بالقوه برای کسب و کار اشاره دارد. این مرحله معمولاً در ابتدای مسیر فروش اتفاق می‌افتد و شامل جستجو، شناسایی و ایجاد ارتباط با مشتریان جدید است.

ارتباط بین Pipeline Management و Deal Sourcing:

Deal Sourcing یکی از مراحل اولیه در Pipeline Management است. به عبارت دیگر، شناسایی و جذب فرصت‌های تجاری (Deal Sourcing) شروع فرآیند Pipeline Management است.

بعد از اینکه فرصت‌های تجاری از طریق Deal Sourcing شناسایی شدند، این فرصت‌ها وارد Pipeline می‌شوند و سپس از طریق مراحل مختلف فروش (مانند مذاکرات، پیشنهادات و بسته شدن قرارداد) مدیریت می‌شوند.

در نهایت، Deal Sourcing می‌تواند به عنوان ورودی برای Pipeline Management در نظر گرفته شود و مدیریت صحیح Pipeline می‌تواند بر موفقیت Deal Sourcing تأثیرگذار باشد.