تاکتیک‌های فریب یا فشار در مذاکره

۱. شناخت تاکتیک‌های رایج فریب و فشار

فریب‌کاری (اطلاعات ناقص، دروغ، پنهان‌کاری)

فشار زمانی ("فقط تا امروز فرصت دارید")

بازی نقش خوب و بد (good cop/bad cop)

تهدید غیرمستقیم

امتیازگیری احساسی یا نمایشی (مثلاً وانمود به ناراحتی شدید)

پیشگیری: آموزش دیدن و آمادگی ذهنی برای شناسایی این الگوها

---

۲. حفظ آرامش و خودآگاهی

هرگز واکنشی تصمیم نگیر، حتی وقتی احساس تهدید یا فشار می‌کنی.

اگر لازم شد، مکث کن و بگو: «اجازه بدید کمی فکر کنم.»

---

۳. شفاف‌سازی با سوال پرسیدن

اگر حس کردی اطلاعات پنهان شده یا مبهمه، با سوال‌های باز طرف مقابل رو به توضیح بیشتر وادار کن.

مثلاً:

«می‌تونید دقیق‌تر توضیح بدید منظورتون از این شرط چیه؟»

---

۴. تعیین مرزهای روشن از قبل (BATNA)

BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) یعنی بهترین گزینه جایگزین برای توافق.

وقتی بدونی خارج از مذاکره چه انتخاب‌هایی داری، کمتر تحت فریب یا فشار قرار می‌گیری.

---

۵. مستندسازی مذاکرات

نکات کلیدی رو مکتوب کن یا در صورت امکان، مذاکره رسمی رو ضبط کن تا کسی نتونه بعداً صحبت‌ها رو تحریف کنه.

---

۶. استفاده از زمان به‌نفع خود

وقتی طرف مقابل عجله می‌کنه، تو برعکس عمل کن. بگو نیاز به بررسی داری. زمان گرفتن یکی از مؤثرترین راه‌های مقابله با فشار روانیه.

---

جمع‌بندی کوتاه:

برای مقابله با فریب یا فشار در مذاکره باید:

آگاه باشی

مرز و منافع خودت رو بشناسی

آرامش خودت رو حفظ کنی

شفاف بپرسی

عجله نکنی