"Market Segmentation" و "Target Market" چه مفاهیمی هستند?

Market Segmentation (بخش‌بندی بازار)

**Market Segmentation** یا **بخش‌بندی بازار** فرآیندی است که در آن یک بازار بزرگ به بخش‌های کوچکتر و همگن‌تر تقسیم می‌شود. هدف از این تقسیم‌بندی شناسایی گروه‌های خاصی از مشتریان است که نیازها، خواسته‌ها، و ویژگی‌های مشترکی دارند. این فرآیند به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا استراتژی‌های بازاریابی و فروش خود را به طور دقیق‌تری بر اساس ویژگی‌های این بخش‌های مختلف تدوین کنند.

 معیارهای رایج در بخش‌بندی بازار:
1. **بخش‌بندی جغرافیایی** (Geographic Segmentation): بر اساس محل زندگی مشتریان، مانند کشور، شهر، اقلیم، یا مناطق مختلف.
2. **بخش‌بندی دموگرافیک** (Demographic Segmentation): بر اساس ویژگی‌های جمعیت‌شناسی مانند سن، جنسیت، درآمد، تحصیلات، وضعیت تأهل.
3. **بخش‌بندی روان‌نگرانه** (Psychographic Segmentation): بر اساس سبک زندگی، علایق، ارزش‌ها، و شخصیت مشتریان.
4. **بخش‌بندی رفتاری** (Behavioral Segmentation): بر اساس رفتارهای خرید، مزایا و ترجیحات، میزان وفاداری، و نحوه استفاده از محصول.

 Target Market (بازار هدف)

**Target Market** یا **بازار هدف** به بخش یا بخش‌های خاصی از بازار گفته می‌شود که یک کسب‌وکار تصمیم می‌گیرد به طور ویژه بر روی آن‌ها تمرکز کند و محصولات یا خدمات خود را به آن‌ها ارائه دهد. بازار هدف از بخش‌های شناسایی شده در فرآیند بخش‌بندی بازار انتخاب می‌شود و گروهی از مشتریان است که کسب‌وکار معتقد است بهترین فرصت‌ها را برای سودآوری و رشد فراهم می‌کند.

 ارتباط بین Market Segmentation و Target Market

**ارتباط اصلی** بین این دو مفهوم این است که **بخش‌بندی بازار** ابزاری است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا **بازار هدف** خود را شناسایی کنند.

به طور خلاصه:
1. **Market Segmentation** به کسب‌وکارها امکان می‌دهد تا بازارهای بالقوه خود را به گروه‌های مختلف تقسیم کنند.
2. از میان این بخش‌ها، **Target Market** به آن گروه یا بخش خاصی اشاره دارد که کسب‌وکار تصمیم می‌گیرد محصولات و خدمات خود را بر اساس نیازها و خواسته‌های آن‌ها طراحی و عرضه کند.

### مثال:
فرض کنید یک شرکت تولیدکننده لباس ورزشی قصد دارد بازار خود را بخش‌بندی کند. با انجام بخش‌بندی بازار، این شرکت متوجه می‌شود که بازار کلی به بخش‌های مختلفی مانند ورزشکاران حرفه‌ای، علاقه‌مندان به تناسب اندام، و جوانان غیرحرفه‌ای تقسیم می‌شود. سپس، شرکت تصمیم می‌گیرد که بازار هدف خود را روی **ورزشکاران حرفه‌ای** متمرکز کند و محصولات خود را برای این گروه خاص از مشتریان طراحی و تبلیغ کند.